蘇寧和阿里拋出了一件大事。這一重大事件對電子商務行業和零售業都有影響。 8月10日下午，阿里巴巴與蘇寧云上聯合宣布，根據協議，阿里巴巴集團將投入約283億元參與蘇寧云上非公開發行，占總股本的19.99％。問題，成為蘇寧的云商家。第二大股東。與此同時，蘇寧云上將以140億元認購阿里巴巴新發行股份不超過2780萬股。雙方將全面發揮供電，物流，售后服務，營銷，大數據等線上線下系統。消息傳出后，整個行業都震驚了。

然而，就像人們談到阿里和蘇寧之間的合作一樣，有一個問題或多或少被忽視了。阿里和蘇寧的合作是什么？它有什么樣的型號？你能從這個案例中學到什么嗎？

　打造線上線下融合的大生態

總體而言，阿里和蘇寧之間的合作是建立一個在線和離線整合的大型生態系統。這種生態學不僅支持阿里的電子商務系統，還有助于推廣蘇寧的零售系統，從而起到1 + 1的作用。綜合效應大于2.實際上，它不僅僅是阿里和蘇寧。目前，基本上所有主要的電子商務和傳統企業都在努力建立一個生態系統。過去，萬達與百度和騰訊合作。在阿里蘇寧合并后，京東在永輝投資了43億元人民幣。這些實際上是通過外部力量建立自己的生態。這種合作更多的是關于雙方或政黨的需求，為了他們自己的生態策略。

在互聯網+時代，生態學無疑成為一個熱門詞匯。無論是巨人還是企業家，都是關于生態的。生態的創造與在線和離線建設更多的入口和服務密不可分。無論這種生態是自我建構還是合作，最終目標必須是能夠實現在線和離線之間的無縫連接。對于阿里和蘇寧之間的良好合作，能否創造出這種在線和離線無縫連接的生態是它面臨的第一個主題。

無論是在線還是離線，入口都是生態建設的重中之重。在阿里與蘇寧的合作中，大多數分析師忽視的訪問用戶之一是PPTV。當然，這個入口目前還不夠大，它能否成為阿里和蘇寧的超級使用者？用戶入口取決于阿里和蘇寧將投入多少資金。

　巨頭間的合作看起來很美

作為巨頭和巨頭之間的合作，它對這兩個行業的影響非常明顯。就在阿里蘇寧達成合作之后，許多傳統家電企業聲稱“壓力大山”也有許多分析師擔心京東，甚至及時高喊京東和唯品會的提議。

事實上，雖然巨人之間的合作看起來很漂亮而且非常強大，但我們不能被大手所迷惑。由于這是一種合并而非快速合并，這種基于合作的組合很難打開兩者之間的各種環節，而且資源的共享和雙方的對接很難無縫地實現。換句話說，巨人之間的合作往往是松散的，除非它們能像Drip一樣快速合并，否則在開放資源時很難遇到障礙。

當然，這只是對阿里與蘇寧合作的客觀看法。這并不意味著這兩個問題會出現。

　阿里、蘇寧要打造的正是樂視生態電商

然而，從它想要建立的生態模型來看，這是一個成功的先例，即“樂施生態電子商務”。目前，LeTV Eco-Electronics在線部分< LeTV Mall" ;;人群覆蓋，活動等已初具規模，離線LePar正如火如荼，每個并行開發，但上游終端平臺是開放的，整個生態服務從網上到線下無縫對接。用戶對LeTV Eco-Electronics的收購依賴于巨大的LeTV用戶資源和LeTV終端的入口，這些終端具有更高的成本和先發優勢。

然而，與阿里和蘇寧相比，創建這種生態電子商務，樂視的生態商務具有比較優勢。例如，LeTV Mall的產品密切相關，并且可以使用生態營銷手段在內容，終端等方面實現類似《小時代》的生態營銷，所有鏈接都是內部開放的。雖然蘇寧和阿里的合作非常強大，但要實現像樂視這樣無縫操作的效果，一方面需要大量的合作成本。另一方面，兩大巨頭的反應受到合作模式的限制，并沒有樂視即將到來。因為只有LeTV家族的閉環生態與每個環節密切相關。巨人和巨頭之間的合作存在太多變數，市場決策的反思過程太長，所以未來的道路是不確定的。

當然，雖然巨頭之間的合作將不可避免地引發諸如資源是否能夠快速協調以及內部聯系可以打開等問題，但阿里和蘇寧之間的合作仍然是互聯網與戰略之間合作的典范。畢竟，他們正在努力。要更改現有模型。

蘇寧與阿里的合作可以真正開辟兩個平臺的所有資源，開辟巨額資金投入。也就是說，一些生態環節的布局仍在建設中。因此，盡管擁有420億光環，承載著蘇寧阿里的品牌聲譽，但這個松散的生態系統仍然不成熟，讓我們祈禱未來看起來像現在一樣美麗。

我是一名電子商務資深斗牛士，互聯網戰略分析師，專注于傳統行業的互聯網轉型。歡迎關注微信賬號：torero2013（個人微信torero2010），每周更新獨家電子商務研究干貨，新浪微博賬號：@電商老兵斗牛

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