文章介紹：老板和第二個孩子打架，第三個孩子走了，商業(yè)世界往往是如此殘酷。然而，這一次，故事是老板和第三個孩子“結(jié)婚”！在家電零售業(yè)，阿里，京東，蘇寧“三國殺”，我們看到了很多游戲，最后，真正的高潮。

8月10日，阿里巴巴集團(tuán)與蘇寧云上集團(tuán)宣布全面戰(zhàn)略合作。馬云和張近東在新聞發(fā)布會上互相微笑。

　　阿里巴巴牽手蘇寧，創(chuàng)最大體量線上線下商業(yè)資本合作

　　【產(chǎn)業(yè)·公司】“阿里蘇”會幸福嗎?

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者孫兵侯偉|南京，北京報告

老板和第二個孩子打架，第三個孩子走了，商業(yè)世界往往是如此殘酷。然而，這一次，故事是老板和第三個孩子“結(jié)婚”！在家電零售業(yè)，阿里，京東，蘇寧“三國殺”，我們看到了很多游戲，最后，真正的高潮。

8月10日下午，阿里巴巴集團(tuán)與蘇寧云上集團(tuán)聯(lián)合宣布全面戰(zhàn)略合作。根據(jù)協(xié)議，阿里巴巴集團(tuán)將投資283.4億元參與蘇寧云上的非公開發(fā)行，占全部已發(fā)行股本的19.99％，成為蘇寧云上的第二大股東。蘇寧云上將以140億元認(rèn)購阿里巴巴新發(fā)行的股份，股份不超過2780萬股。與此同時，雙方還透露，他們將在未來進(jìn)行全面深入的合作。中國最大的線上和線下“零售巨頭”誕生了。

　　阿里與蘇寧“相愛”不意外

8月10日，臺風(fēng)和臺風(fēng)，南京蘇寧公園，51歲的馬云和52歲的張近東互相微笑，握緊雙手。它們背后的背景是這個星球的兩種不同顏色，充滿了意義。三百多位媒體的記者幾乎都站在了椅子上，希望能夠抓住這個“歷史性時刻”。

雖然記者仍然嘲笑：在政協(xié)委員張近東不會建議對電子商務(wù)征稅之后，過去曾經(jīng)有過摩擦的阿里巴巴和蘇寧突然手牽手也就不足為奇了。 “這次Ald在蘇寧的股權(quán)，這個消息是突然的，但品嘗是合理的。 ”的分析師認(rèn)為，高級法官卓賽君告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者。

首先，對于阿里巴巴來說，蘇寧需要“走出去”，但這是一個很好的協(xié)議，因為它可以彌補(bǔ)短板。

卓賽君認(rèn)為，阿里巴巴的在線零售布局已經(jīng)成熟，擁有最大的互聯(lián)網(wǎng)零售平臺資源，但在線下資源領(lǐng)域仍然處于拉長狀態(tài)，這仍然主導(dǎo)著中國零售業(yè)的發(fā)展。無論是與傳統(tǒng)百貨銀泰的合作，還是與物流廠商建立菜鳥，都是為了更好地把網(wǎng)上資源放到地上，蘇寧給富人帶來“嫁妝”。

蘇寧云上擁有1600多家線下專賣店，3,000多家售后服務(wù)網(wǎng)點，5000家特許經(jīng)營商和服務(wù)站，深入四，五線城市，可以與阿里巴巴強(qiáng)大的在線系統(tǒng)無縫集成。對接，未來，用戶最早可以在兩小時內(nèi)發(fā)貨，并依靠蘇寧的商店和其他資源，消費者可以獲得現(xiàn)場安裝，維修，退貨和其他售后服務(wù)，無論是在線還是離線。 。

在物流方面，蘇寧物流擁有存儲面積452萬平方米，4個航空樞紐，12個自動分揀中心，660個城市配送中心和10,000個快速點。未來，如果將蘇寧物流納入新秀體系，將實現(xiàn)合作。物流系統(tǒng)覆蓋全國近2,800個區(qū)縣。它不僅可以服務(wù)阿里巴巴和蘇寧，還可以在未來向第三方開放。這是實現(xiàn)新秀“全國24小時交付”的重要一步。

金融業(yè)也有更富有想象力的合作。受益于此次合作，螞蟻金融服務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人向《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者透露，未來，螞蟻金融和蘇寧將在各個領(lǐng)域開展合作。未來，蘇寧在線將在商場和線下?lián)碛?,600多家商店。兩者都將獲得支付寶，雙方還將在互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行合作，如芝麻信貸和互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)銀行。

　蘇寧或借阿里擺脫困境

另一方面，希望擺脫傳統(tǒng)模式并轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)的蘇寧（即使名稱已經(jīng)改為互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)格）實際上已經(jīng)虧損，阿里巴巴可能終于找到了它。環(huán)境方法。雖然來自外界，張近東對馬文有一些悲傷的感情。

在整個蘇寧的五年財務(wù)報告中，我們可以發(fā)現(xiàn)2009年的單季度凈利潤率— 2011年，年平均值分別為5.07％，5.42％和5.21％。連續(xù)12個季度的波動并不明顯。然而，從2013年第四季度到2014年第三季度，其單季度凈利潤率分別為3.01％，2.01％，1.32％和1.26％?？梢哉f，銷售的在線交易越多，離線商店的損失就越多。蘇寧年度報告反映了這一點，該公司的凈利潤率在一年內(nèi)增長了一倍以上，幾乎呈現(xiàn)懸崖式下滑趨勢。 2015年4月29日晚，蘇寧第一季度財報顯示，公司今年第一季度營業(yè)收入為294.48億元，同比增長28.77％，凈利潤歸屬于上市公司股東為-331萬元，繼續(xù)虧損。

蘇寧表示，一方面，由于行業(yè)情緒低落，企業(yè)增長的外部動力不足;另一方面，為了充分突出云業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略布局，自去年年初以來，公司根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)零售模式實施了一系列組織調(diào)整。系統(tǒng)優(yōu)化的工作影響了公司的進(jìn)步和績效。

2014年1月，蘇寧推出金融產(chǎn)品“零錢”，獲得移動通信轉(zhuǎn)售營業(yè)執(zhí)照，并收購了PPTV。經(jīng)過多次收購和跨境，蘇寧的地圖擴(kuò)展到母嬰，視頻，團(tuán)購，互聯(lián)網(wǎng)金融等領(lǐng)域可謂雄心勃勃。

然而，蘇寧的反對者也在增長。除了傳統(tǒng)的競爭對手國美，京東，阿里，甚至在開放平臺，視頻，團(tuán)購等領(lǐng)域都面臨著“圍城”的層層。以蘇寧投資收購的PPTV為例，報告期內(nèi)的經(jīng)營虧損高達(dá)4.85億。

未來，蘇寧將不得不進(jìn)行各種互聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)務(wù)，并且可以想象它所需的資金數(shù)量。但蘇寧在哪里可以獲得這么多錢？你能保證在籌集資金后不會賠錢嗎？幸運的是，阿里巴巴已經(jīng)出現(xiàn)了。

孫為民透露，“阿里蘇”帶來的變化是，蘇寧將在天貓開設(shè)蘇寧易購的旗艦店。蘇寧的物流開始向阿里開放，而蘇寧的商店則向阿里的商人開放。圖為南京一家蘇寧店的員工正在展示天貓和蘇寧的吉祥物。 “阿里蘇”未來

8月11日，蘇寧云上（002024.SZ）恢復(fù)交易，意外收漲漲停。京東（納斯達(dá)克股票代碼：: JD）股價周一早盤低開。截至收盤，京東股價下跌2.01美元至30.06美元，跌幅為6.27％，為四個月來最高。阿里巴巴集團(tuán)（紐約證券交易所股票代碼：BABA）的股價一路震蕩，收于80.47美元，漲幅為2.09％。

截至發(fā)稿時，蘇寧云上連續(xù)兩天上漲，而京東連續(xù)兩個交易日跌幅超過6％。華爾街普遍認(rèn)為，阿里和蘇寧之間的聯(lián)盟對京東并不好，但對阿里巴巴的影響并不大。

阿里和蘇寧的手被許多網(wǎng)友匯編成了剛拍出婚紗照的劉強(qiáng)東。他說馬云和張近東的禮物有點沉重，太過酣暢淋漓。然而，在新聞發(fā)布會后，阿里巴巴集團(tuán)首席執(zhí)行官張勇和蘇寧云上董事長孫為民在接受采訪時表示：戰(zhàn)略合作是基于未來市場方向和商業(yè)模式的選擇，重點是在線和兩者的互補(bǔ)和疊加。離線資源，“朋友”既不是起點，也不是目的地。

張勇說：“長期以來，每個人都在談?wù)搶嶓w經(jīng)濟(jì)與虛擬經(jīng)濟(jì)的結(jié)合。我們必須有一種實踐來促進(jìn)這種組合和<互聯(lián)網(wǎng)+”，希望創(chuàng)造一個全新的組合。我們的合作。用戶體驗和商業(yè)模式。”

不過，京東也回應(yīng)了阿里和蘇寧之間的聯(lián)盟。 “京東始終認(rèn)為，做好用戶體驗是最重要的。京東一直專注于此，并已成為最佳的用戶體驗在線購物平臺。京東將繼續(xù)專注于不斷改善用戶體驗，為消費者帶來最好的產(chǎn)品和服務(wù)以及最優(yōu)惠的價格。 ”的

卓賽君認(rèn)為，“阿里巴巴與蘇寧的雙劍組合無疑將影響中國零售業(yè)的整合速度，加速中國零售業(yè)整個產(chǎn)業(yè)鏈和全渠道的開放。在此基礎(chǔ)上建立的O2O等線上線下資源的整合必將迎來一輪快速發(fā)展，并大大推進(jìn)中國零售互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進(jìn)程。 ”的

據(jù)孫偉民介紹，“Arisu”帶來的變化是蘇寧將在天貓開設(shè)蘇寧易購的旗艦店。蘇寧的物流將開始向阿里開放。蘇寧的商店對阿里的商人開放，也是最重要的商店。大數(shù)據(jù)正在通過。

張勇介紹，“我們將利用大數(shù)據(jù)為消費者在線完成全方位的在線服務(wù)，特別是隨著數(shù)據(jù)的開通，我們一定會獲得更多消費者對產(chǎn)品的偏好信息，反饋供給。最后，我們可以為我們的生產(chǎn)商和供應(yīng)商提供更多價值。 ”的

實際上，在線和離線的整合不僅僅是阿里和蘇寧的主題。成敗的價值和意義不僅在于兩家公司，數(shù)字業(yè)務(wù)和實體業(yè)務(wù)的結(jié)合，還在于對中國業(yè)務(wù)的重要探索。

在新聞發(fā)布會上，阿里和蘇寧從這兩個行星的橋梁安排可能是準(zhǔn)確的。橙色球體代表阿里，藍(lán)色球體代表蘇寧，阿里橙色代表蘇寧藍(lán)色。只需簡短的采訪，您就可以感受到兩種企業(yè)文化，氣質(zhì)和行動方式之間的巨大差異。新聞發(fā)布會在蘇寧會場舉行。阿里巴巴邀請的互聯(lián)網(wǎng)記者無法理解為什么他們必須鎖定開發(fā)會議的大門。甚至廁所也不允許。這幾乎是一場沖突。原因是XX總是告訴記者不要離開。而互聯(lián)網(wǎng)記者發(fā)表的手稿要注意及時性。在新聞發(fā)布會的中途，離開媒體是很常見的。

正如馬云所說：“因為我們都擁有自己獨特的文化，所以我們都擁有自己的大型組織。我們都有不同的培訓(xùn)員工，但為了共同的目標(biāo)，我們必須放棄自己。問題的看法。 ”的

歸根結(jié)底，業(yè)務(wù)邏輯再次完美，最終這是一個落在人們身上的問題。 180,000名蘇寧人和3萬名阿里人扎根于截然不同的文化中。雖然握手只需要兩個月，但可能需要很長時間才能開心。 。

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