發布時間：2020-10-2 分類： 電商動態
說到在線教育，國外的在線教育市場比國內教育市場要成熟得多。早在2008年，加利福尼亞就開始在該州使用電子教科書而不是紙質教科書。日本大學的本科畢業要求要求通過“雙重學習”完成近一半的學分。韓國目前是世界上最大的電子教科書。這個國家，雖然中國的在線教育經歷了14年的發展，但今天已經達到了炎熱的狀態。有人說在線教育熱錢背后是泡沫現象。畢竟，中國的在線教育市場還沒有出現。強大的品牌。劉偉認為，中國的網絡教育面臨許多困難：
首先，教育質量難以控制。一方面，學生的學習情況參差不齊，教師需要有針對性的準備課，家庭管理人員按摩這些課程要困難得多。另一方面，僅靠學生的成就來衡量教育質量存在一定的不合理性。學生的表現在短時間內沒有得到改善，也有許多主觀和客觀因素。
其次，教育產品的消費決策更加復雜。在教育產品的消費過程中，需要花費大量的時間和精力，價格昂貴，經驗環節復雜。因此，決策不會像釘子一樣簡單，也不像天貓京東購物。 。在大多數教育平臺上對教師的描述并不明顯，并且存在大量的同質化。因此，用戶對教育產品的決策是一個大問題。
第三，組織中教師的聲譽很難建立。許多K12用戶在大型組織中花費了數萬個一對一服務（數百個小時），這種情況在個別教師中很難看到。這個問題也會影響用戶對教師的決定，這對于O2O平臺交易決策非常重要。結果是轉換率非常低。同樣，從淘寶網，最優秀的用戶仍然跑到天貓。它還表明，個人淘寶賣家比有組織的賣家更好。由于培養好老師是一項龐大的工程，質量供應肯定不足，這對平臺來說是一個挑戰。
第四，工作強度不堪重負。對于老師來說，做班級工作并不容易。在平臺上，我們必須完成一系列的工作，如客戶服務銷售和試聽服務。為了增加利潤，教育行業原有的社會分工被打破，這對教師提出了極大的挑戰。工作的難度。除少數優秀教師外，大多數教師無法將營銷，銷售，教學和后期服務結合起來。在這種低頻率下，供應端要求復雜，交易決策困難，而粘性市場只是在教師和用戶之間建立O2O連接。這不是燒錢的問題。
各路諸侯紛紛介入在線教育
雖然新東方于2000年開始推出新東方在線，但它參與了在線業務。然而，總的來說，新東方對在線教育的理解并沒有超出傳統的業務范圍。新東方只使用互聯網作為創造創新產品形式的工具來補充傳統的核心業務，互聯網公司的出發點是通過互聯網重建商業模式。新東方文化的基因和互聯網公司的思維方式實際上是不合適的。新東方在傳統領域的增長即將遇到瓶頸。如果你無法把握這種在線教育的機會，它很可能會進入一個增長期下降的時期。因此，與互聯網巨頭的合作已成為新東方轉型的必然選擇。除了與騰訊合作外，新東方與其他互聯網巨頭之間的合作也是可能的。例如，新東方多次與百度合作，充分利用彼此的大數據研發優勢;在淘寶網的學生中，新東方的一些課程也在發售，目前已經取得了不錯的成績。
YY推出了自主教育品牌100教育，開設了包括TOEFL和IELTS在內的強化課程，并直接攻擊了外語培訓市場。 100教育打破了以往國內在線教育行業，在線平臺繞過了傳統院校，直接建立了師生聯系，并推出了永久免費托福雅思強化課程。全面覆蓋離線密集課程的內容，并結合互聯網產品，老師講授，喚醒沉睡的新東方，直接影響其核心收入領域。然而，由于YY誕生于游戲平臺，隨著YY教育繼續擴大，它也面臨著壓力。由于游戲氛圍太沉重，很多人認為YY是娛樂和游戲平臺，而不是學習平臺。
學習和思考是一家互聯網思維公司。更改名稱后，將更深入地實現互聯網思維。良好的未來業務不僅限于各種在線和線下教育產品，以及基于平臺的產品，還可以嘗試新產品并圍繞教育市場進行投資。未來，我們將以1.5億元的戰略投資投資嬰兒樹。基于6-24歲的產品線，我們將在嬰兒樹的幫助下實現1-6歲的產品布局。
許多傳統教育機構正在塑造自己的互聯網教育思想。除了新東方和美好的未來，雪達教育也在尋求在線業務轉型。今年3月底，雪達教育推出了在線學習系統e-Lecture，并將在雪達教育過渡期間開展關鍵環節。互聯網正在經歷傳統領域的顛覆性轉變，這是為傳統培訓機構的發展提供新動力的絕佳機會，但同時也面臨著來自巨頭的競爭和挑戰。
亞馬遜宣布收購在線數學教育服務提供商TenMarks，谷歌正在測試其C2C在線教育平臺Google Helpouts，阿里巴巴集團宣布投資TutorGroup集團的VIPABC，該巨頭對在線教育市場的熱情早已在紙面上。
擁有教師情節的馬云仍然想在教育領域做點什么。阿里于2013年推出了淘寶網學生，并整合了在線教育市場。經過一段時間的探索和發展，2014年2月，阿里投資在線教育平臺TutorGroup，真人互動英語培訓平臺擁有來自全球32個國家的合格認證教師，其中大部分屬于英語國家。
騰訊也不甘落后。與其他在線教育平臺不同，騰訊擁有自己獨特的開發模式。它擁有超過8.32億QQ用戶和聚合PC QQ，手機QQ等渠道，帶來巨大的平臺。流量通過組織與用戶之間的連接平臺，一方面解決了組織難以找到用戶的痛點，另一方面解決了用戶學習交互式渠道的問題，并在線構建教育平臺以閉環方式。
隨著百度全面進入O2O領域，百度有資金通過交付數百家教育機構，在中國建立最大的職業教育O2O平臺。基于互聯網接入和技術優勢，百度深入開展布局教育產業，拓展了教育學分，研究生，MBA，留學培訓等一系列服務。百度有資金與更多教育機構合作打造教育信用平臺為用戶提供大量優質課程，最高信用額度為5萬元，讓用戶輕松繳納學費，并可以分紅還款進入18個時期，比信用卡更方便，并最大限度地降低了用戶償還貸款的壓力。
傳統教育轉型失敗的原因
隨著互聯網和移動互聯網的出現，出現了各種在線教育平臺，帶來了傳統教育機構的轉型和轉型。然而，截至目前，還沒有人成功轉型。劉偉認為原因如下：
在運營合理性方面，教育改革往往是強制進行最佳改革的最重要的。因此，老人從南方畫了一塊土地，現在是最耀眼的存在。因此，教育機構的改革或轉型需要從第三和第四行開展。在城市的初期，一個改革派逐漸形成，最好的分校被迫改革，因為到那時整個組織已經能夠看到大分支的表現。
從市場的角度來看，隨著移動互聯網的加速發展，過去不對稱的企業將逐漸失去一些利益，隨著時間的推移逐漸接近零。這就是為什么傳統教育機構急于改變互聯網或教育O2O的原因。當市場運作超出互聯網時，你應該注意下一階段的衰退。保持核心和最具競爭力的部分是教育將要做的事情。互聯網是否掌權或互聯網是否為主體并不重要。重要的是，這個人必須意識到互聯網而不是市場。
從戰略的角度來看，無論是網絡教育還是傳統教育模式都離不開互聯網思維，互聯網+教育，就是用互聯網思維來做教育，而不是簡單地移動O2O概念，最后的課程是在線課堂，離線課堂，這只是表面層，真正包含的深層是雙方的促進。與其改變教育形式，即使有變化，也很少有人能夠改變。另一個是通過互聯網實現教育的相對公平，而不是教育+互聯網。這是該組織的起點。可以使用這兩種方法。差異是其中的一部分。
解決教育痛點才是王道
無論是離線傳統教育咨詢機構還是在線O2O平臺，都不應盲目爭辯，忽視教育的本質。它是以用戶為中心的解決教育痛苦的方法。
首先，真正理解教育是最有說服力的。在幾個已經成功融資的教育O2O項目中找出并不難。其創始人教育行業的背景非常強大。例如，在短短幾個月內，三輪融資教育O2O平臺就完成了。其創始人胡國志是大型傳統教育和咨詢機構精英教育的共同創始人。作為華南地區首個致力于中小學學習服務的教育O2O平臺，天使之輪獲得了3000萬投資。創始人余龍出生于傳統的教育咨詢業。近十年來，他一直深入參與中小學生的輔導領域。教育的基礎是非常深刻的。
其次，了解教育的本質，以解決用戶的痛點。一些教育O2O平臺忽視了教育的本質。在小學和中學教育過程中，教師，家長和學生不僅是家校關系，更重要的是，是一個緊密結合的教育社區。他們所進行的溝通越深入，學校內外持續學習習慣和成果的有效性就越高。 。傳統的在線教育，無論是視頻教學，還是問題庫，照片回答，學生和家長都不能直接與教師透明溝通，互動明顯不足，這不利于教育的最終目標。教育O2O項目必須解決這些用戶的痛點。它需要利用互聯網技術精確地連接學生，家長和教師，使教師和學生之間更容易實現“互動，溝通，溝通”，而不僅僅是在線。教育方法。
最后，擁有強大的教育資源整合能力是關鍵。人們普遍認為，O2O項目的教育規模越大，分布范圍越廣，教育資源就越多，情況就不是這樣。在今天的優質教育資源短缺中，戰線越長，部隊就越多。分散程度越高，一線城市的這種教育O2O可能會越來越多。重兵駐扎’，但在二線城市明顯出現‘力量不足’ ”的
在二線城市，東莞有一個典型的例子。在該地區，一個名為石寶的教育O2O項目啟動了2015年“6.16夏令營嘉年華”活動，并在短時間內加入了東莞近1000家線下教育和咨詢機構。整合這些機構的所有夏令營活動，包括外語學習，出國留學，鍛煉，興趣，大腦發展，質量發展和許多其他項目。教育資源的質量，無論質量還是數量，遠遠超過其他更大的教育O2O。
垂直在線教育成未來趨勢
事實證明，資本市場對外語垂直在線教育更為樂觀。此外，金融在線培訓市場也有很好的前景，特別是在A股進入牛市之后。例如，騰訊的上海易學堂從事金融在線培訓，隨時隨地為投資者提供股票交易的知識和技術分析方法，并通過在線互動解釋，使用自己的專業合同股票培訓師，而不是第一年的收入在網站上。 1億元。
英語和股票教育市場不是新市場。他們一直在網上存在。現在，通過互聯網，工具用于在線移動離線課程。他們不再受場地，學生人數，講座時間和互動方式的限制。培訓講師專注于創建課程，整個過程反映了“互聯網工具”的優勢，也使教育回歸到教學的本質。
這些例子可能對大多數K12在線教育企業家有限制，但毫無疑問讓投資者和企業家了解真相。在線教育的重點不在于網站，模型，而在于教育本身。
教育的未來O2O將掌握在一個真正理解教育并精通互聯網思維的更專業的機構中。一旦這樣的機構出現，它將不可避免地在教育紅海O2O中脫穎而出。
作者：劉匡，思考禪宗互聯網，微信公眾號：liukuang110
