[摘要]“我們采用了最終的解決方案，希望它能夠到位。 ”的

騰訊科技訊8月21日消息，58城市（紐約證券交易所代碼：: WUBA）昨日公布財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，第58屆第二季度營收為1.595億美元，同比增長147.1％。 58市第二季度凈虧損為2690萬美元，去年同期凈利潤為1120萬美元。

財(cái)務(wù)報(bào)告發(fā)布后，同一城市58名董事長兼首席執(zhí)行官姚金波（微博）和首席財(cái)務(wù)官周浩等高級(jí)管理人員出席電話會(huì)議，解讀財(cái)務(wù)報(bào)告的要點(diǎn)并回答分析師提問。

　　以下是本次財(cái)報(bào)電話會(huì)議分析師問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：

摩根士丹利分析師：首先，您能談?wù)勔苿?dòng)和PC之間的差異，以及您目前從移動(dòng)設(shè)備獲得多少流量？

其次，你提到市場的股權(quán)有一些變化。您能否告訴我們更多相關(guān)信息，這對(duì)公司的優(yōu)先股權(quán)有何影響？

姚金波：從我們的角度來看，移動(dòng)終端和PC端之間差別不大，因?yàn)闀?huì)員產(chǎn)品不區(qū)分PC端和移動(dòng)端;從實(shí)時(shí)招標(biāo)和在線營銷服務(wù)來看，移動(dòng)終端階段與PC相比，實(shí)現(xiàn)效率并沒有下降，但卻有所提升。因?yàn)榭蛻粼?8城市的移動(dòng)終端上看到的所有內(nèi)容也是廣告，所以移動(dòng)側(cè)的點(diǎn)擊次數(shù)更多，即移動(dòng)終端向我們實(shí)現(xiàn)。整體效率沒有下降，但略有改善。

周浩：移動(dòng)端的流量比例一直在上升。從頁面瀏覽的角度來看，在第二季度，同一城市58個(gè)城市的頁面瀏覽量比例已達(dá)到70％以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于兩三年。前者的比例，這是在PC端視圖數(shù)量增加的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的，因此目前兩者之間的動(dòng)態(tài)趨勢對(duì)我們來說非常有利。

第二個(gè)問題，在我們投資之前，市場的一些股東有一些優(yōu)先股，但現(xiàn)在沒關(guān)系，因?yàn)樵谒麄儗⒐善背鍪劢o其他方后，這些優(yōu)先股都成為普通股。

瑞士信貸分析師：我有兩個(gè)問題。首先，該公司的營銷和銷售費(fèi)用在第二季度大幅下降，低于此前的預(yù)期。你能談?wù)勏乱荒甑脑蚝推谕麊幔?

周浩：我剛開始的時(shí)候就提到過。第二季度，同一城市核心業(yè)務(wù)的營銷費(fèi)用，特別是廣告業(yè)務(wù)的銷售費(fèi)用，與第一季度相比有所下降。通常，由于春節(jié)，我們?cè)诘谝患径?，廣告投入比較大，因此第二季度的營銷費(fèi)用相對(duì)減少，這是正常的季節(jié)性變化。

但是，現(xiàn)在我們不得不談幾件。首先，“58家”業(yè)務(wù)的大部分營銷費(fèi)用來自非廣告營銷費(fèi)用，并且這方面的投資有所增加，因?yàn)槲覀冊(cè)诟喑鞘型茝V這項(xiàng)服務(wù)，而且我們預(yù)計(jì)在未來幾個(gè)季度，58家企業(yè)的營銷投資將繼續(xù)增加。據(jù)估計(jì)，今年我們58個(gè)家庭的總支出將達(dá)到1.5億美元，其中大部分是非廣告營銷費(fèi)用。

第二個(gè)是Anjuke，雖然總的來說這個(gè)業(yè)務(wù)接近實(shí)現(xiàn)收支平衡，但我們看到Anjuke在收入方面的表現(xiàn)更好，我們選擇從Anjuke獲得部分收入來重新進(jìn)入。在營銷方面，正在推出更多的廣告，營銷活動(dòng)和銷售團(tuán)隊(duì)。作為一個(gè)網(wǎng)上房地產(chǎn)營銷平臺(tái)，安居科可以為58個(gè)城市做出更大的貢獻(xiàn)，特別是今年，它的表現(xiàn)非常好，所以我們將盡最大努力將安居科的收入投資和再投資進(jìn)行營銷，進(jìn)一步鞏固我們。市場地位。

就兩者之外的核心業(yè)務(wù)而言，我們現(xiàn)在處于與市場團(tuán)隊(duì)合作的模式。雙方將在新階段共同增加成本投入。在研究了兩者的結(jié)合后，工作的哪些方面很重要，哪些方面很重要。可以放回優(yōu)先權(quán)。目前，這仍處于較早階段。今年我們將暫時(shí)停止投資。我認(rèn)為整體實(shí)際投資將低于預(yù)算。當(dāng)然，一些框架合同是全年的，我們?nèi)匀恍枰３忠恍┖献麝P(guān)系，這些合同將在明年到期，我們相信我們將進(jìn)一步降低廣告成本，同時(shí)收入繼續(xù)增長。

瑞士信貸分析師：第二個(gè)問題，58在同一個(gè)城市收購和投資的資產(chǎn)整合的進(jìn)展是什么？

姚金波：今年我們做了很多兼并和收購。主要原因是Anjuke，ChinaHR.com和China Merchants.com收購Anjuke是58個(gè)城市中第一次大規(guī)模交易?，F(xiàn)在它在產(chǎn)品層面非常成功。在交通層面或銷售管理層面，同一城市的許多經(jīng)驗(yàn)對(duì)Anjuke有很大幫助，因此Anjuke目前的流量增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期，收入增長也好于預(yù)期。

因此，58在同一個(gè)城市的團(tuán)隊(duì)非常有信心做好市場整合。整合剛剛開始，已經(jīng)持續(xù)了一個(gè)星期。整合工作進(jìn)展順利。我們相信這兩家公司很快就會(huì)進(jìn)入良性狀態(tài)。

ChinaHR.com的交易量相對(duì)較小。我們還投資了ChinaHR的整合。我們看到了一個(gè)很好的趨勢。

太平洋皇冠證券分析師：我有兩個(gè)問題。第一個(gè)是關(guān)于公司第三季度的業(yè)績預(yù)測。市場的收入貢獻(xiàn)是多少？如果市場的表現(xiàn)貢獻(xiàn)記錄在整個(gè)季度，收入將是多少？

周浩：在我們的第三季度業(yè)績預(yù)測中，所包含的部分市場是2015年8月6日至9月30日的收入貢獻(xiàn)，預(yù)計(jì)約為2,600至2,800萬美元。如果包括整個(gè)季度，收入應(yīng)在4,000美元至5,000萬美元之間。

太平洋皇冠證券分析師：收購資產(chǎn)后整合市場，58垂直城市房地產(chǎn)，招聘，生活服務(wù)，黃頁等垂直業(yè)務(wù)，其余部分的增長率預(yù)期與之前相比變化？

周浩：我認(rèn)為市場的核心垂直產(chǎn)品類別與58個(gè)城市基本相同。但是，如果垂直場的比例相同，則市場的總收入高于招聘業(yè)務(wù)的總收入。在同一個(gè)城市，招聘業(yè)務(wù)收入的比例，除招聘，市場和房地產(chǎn)，本地生活服務(wù)和黃頁等業(yè)務(wù)外，收購市場確實(shí)可以為58個(gè)城市創(chuàng)造巨大價(jià)值，因?yàn)樵谒{(lán)領(lǐng)市場，58個(gè)城市和市場它們都比較強(qiáng)大，但這是一個(gè)巨大的市場。我們兩家公司仍有增長空間，增長率仍將非?？?。

在房地產(chǎn)領(lǐng)域，我們現(xiàn)在在同一個(gè)城市擁有58個(gè)原創(chuàng)業(yè)務(wù)和Anju，這可以為行業(yè)帶來一些變化。它促使該領(lǐng)域的一些公司改變商業(yè)模式，為58個(gè)城市提供了成為一個(gè)重要的房地產(chǎn)交易平臺(tái)的良機(jī)。

當(dāng)?shù)厣罘?wù)由許多相對(duì)較小的垂直區(qū)域組成，我們?cè)谶@方面也具有一定的競爭優(yōu)勢。我們很高興能夠?qū)⑦@些收購的資產(chǎn)整合到核心業(yè)務(wù)中，并成為一個(gè)強(qiáng)大的整合平臺(tái)。

中金國際分析師：首先，您如何看待C2C業(yè)務(wù)在汽車領(lǐng)域的市場潛力，您如何看待當(dāng)前的競爭格局？ 58在這個(gè)市場中，同一個(gè)城市和市場有哪些優(yōu)勢，您和競爭對(duì)手將如何區(qū)分發(fā)展？此外，在這個(gè)領(lǐng)域，58個(gè)城市的最終商業(yè)模式是什么？

姚金波：我們稱同城市汽車的58 C2C業(yè)務(wù)“趕上好車”，“趕快上車”，基本上從我們的58家開始，現(xiàn)在差不多半年了，應(yīng)該說是行業(yè)。排名第一，與一些創(chuàng)業(yè)公司相比，“好車”所涵蓋的交易數(shù)量和城市數(shù)量明顯大于后者。

除了目前的規(guī)模外，市場對(duì)58個(gè)城市和市場的二手車展示業(yè)務(wù)非常有利。這種流量將有助于市場進(jìn)一步統(tǒng)治這個(gè)市場。因此，我們認(rèn)為，如果我們繼續(xù)投資C2C業(yè)務(wù)，其成功的概率非常高。

此外，我們對(duì)“暢銷車”的市場前景非?？春?。中國現(xiàn)在是全球最大的新車銷售市場，每年銷售2300萬輛汽車，市場將逐步進(jìn)入二手車的交易周期，因此我們認(rèn)為二手車的交易量可能超過新車的交易量在未來兩三年內(nèi)交易，這將產(chǎn)生巨大的用戶需求。 58個(gè)城市的其他能力，如營銷能力和地面推動(dòng)能力，都可以用來捕捉好車。推廣，我們對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的未來充滿信心。

中金國際分析師：第二個(gè)問題是關(guān)于58城市收購“汽車評(píng)論”網(wǎng)站，你將如何使用這項(xiàng)業(yè)務(wù)，這項(xiàng)業(yè)務(wù)有多大？明年，您將獲得收入和其他運(yùn)營數(shù)據(jù)。你有什么期望？

姚金波：“汽車評(píng)論”是一個(gè)相對(duì)較小的網(wǎng)站。我們之所以愿意進(jìn)行這項(xiàng)交易，是因?yàn)樵摴镜亩周嚇I(yè)務(wù)可以為新車交易帶來一些用戶并帶來一些協(xié)同效應(yīng)。第二點(diǎn)是，這確實(shí)是一項(xiàng)非常好且非常劃算的交易。對(duì)方的原始管理層也歡迎我們參與。我們也希望在中國A股有一家公司，我們正在控股這家公司。占據(jù)70％的股份。

周浩：“汽車評(píng)論”本身就是有利可圖的，他們的管理經(jīng)驗(yàn)非常豐富，我們已派出一個(gè)團(tuán)隊(duì)幫助他們實(shí)現(xiàn)更快的增長，我們的交易形式是向公司注入資金以認(rèn)購新股，沒有購買原始庫存，所以我們覺得這是一個(gè)很好的資金使用。

高盛集團(tuán)分析師：我想證實(shí)，你預(yù)計(jì)“趕上好車”的業(yè)務(wù)將在今年下半年虧損1億美元？

周浩：讓我澄清一下，我們的意思是在這項(xiàng)業(yè)務(wù)上投資高達(dá)1億美元，不一定是1億美元。原因是這是一個(gè)很好的商業(yè)模式，我們確實(shí)需要這種商業(yè)模式。作為中介，我們可以為個(gè)人用戶提供極具成本效益的二手車，并在交易過程中間接為他們提供保護(hù)，我們?cè)谕七M(jìn)這一業(yè)務(wù)流程方面也有一些優(yōu)勢。

該業(yè)務(wù)仍處于發(fā)展初期，但面臨巨大的市場。我們現(xiàn)階段的重點(diǎn)是擴(kuò)大市場份額，這是當(dāng)前的發(fā)展趨勢。我們希望投資廣告和離線。此次推廣，以及團(tuán)隊(duì)部署到更多城市等措施，進(jìn)一步鞏固了我們的市場地位。

高盛集團(tuán)（Goldman Sachs Group）分析師：對(duì)于Anjuke業(yè)務(wù)，您能談?wù)勂涞诙径雀鞣N收入的貢獻(xiàn)嗎？中國英才網(wǎng)第二季度的收入是多少？第三季度的預(yù)期是什么？

周浩：第二季度，安居科的總收入約為3500萬美元，其中470萬美元來自電子商務(wù)業(yè)務(wù)。在線營銷收入和會(huì)員支付收入基本相同。正如我們之前提到的，Anjuke從新房和二手房的展示中獲得了收入。二手房的收入主要是會(huì)員的收入。新房主要是廣告，這是在線營銷和電子商務(wù)的收入。

關(guān)于ChinaHR.com，它的收入相對(duì)較小，所以我們沒有具體公布。該資產(chǎn)的投資主要?dú)w功于其品牌和經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)，但其管理層對(duì)中國的在線招聘市場并不了解，因此過去幾年的表現(xiàn)一直在下降。我們目前在同一城市使用58種資源，如IT，技術(shù)，產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)等，以幫助他們恢復(fù)流量增長和在線開發(fā)，并希望從明年獲得更多回報(bào)。

86研究分析師：展示和拍賣廣告的當(dāng)前廣告數(shù)量是多少？改善的余地有多大？哪個(gè)廣告領(lǐng)域最具競爭力？在短期內(nèi)，您會(huì)加入市場商家進(jìn)行交叉競標(biāo)嗎？

周浩：目前的廣告量仍然相對(duì)有限。我們?cè)诮衲暝缧r(shí)候更改為CPC（每次點(diǎn)擊付費(fèi)）出價(jià)模式。幾年前，它按時(shí)間收費(fèi)并每天顯示，因此我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域正在穩(wěn)步提升。擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)，但由于整體招標(biāo)模式還處于初期階段，特別是與過去10年我們積累的巨大流量相比，所以我們從客戶的角度來看，投資回報(bào)率為整體還是非常好的。

最激烈的廣告招標(biāo)領(lǐng)域是黃頁，其次是招聘。今年招聘的增長非常明顯，然后是房地產(chǎn)。我認(rèn)為拍賣價(jià)格的差異是由行業(yè)特征引起的，而不是說我們哪個(gè)團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)不佳。黃頁是一個(gè)非常分散的行業(yè)，它是我們最初開始清算的行業(yè)，所以在我們推出招標(biāo)模式后，這些商家是第一個(gè)接受的。

在與市場廣告的交叉銷售方面，總的來說，市場的收入更多地依賴于會(huì)員服務(wù)，他們有一個(gè)非常好的銷售團(tuán)隊(duì)，58個(gè)城市在網(wǎng)絡(luò)營銷模式的發(fā)展相對(duì)較快我們?cè)谶@方面有很多人才，他們幾年前就開始改變了。起初很難，我做了很多工作，但現(xiàn)在我取得了很好的進(jìn)展。市場成員服務(wù)非常強(qiáng)大，但網(wǎng)絡(luò)營銷薄弱，發(fā)展機(jī)會(huì)很大。在目前的整合工作中，一個(gè)重要的任務(wù)是將廣告系統(tǒng)整合到市場中，并將商家融入未來之中。兩個(gè)平臺(tái)都將提供虛擬貨幣充值。

巴克萊資本分析師：首先，您剛才提到宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化對(duì)公司業(yè)務(wù)的影響非常有限。但是，由于市場投資者的整體擔(dān)憂，您能談?wù)?8個(gè)城市的垂直業(yè)務(wù)領(lǐng)域嗎？受宏觀經(jīng)濟(jì)的影響會(huì)更大，并可能在未來6到12個(gè)月內(nèi)面臨更大的收入增長挑戰(zhàn)？

姚金波：我們的一些業(yè)務(wù)與中國的宏觀經(jīng)濟(jì)基本沒有關(guān)系。今年的業(yè)務(wù)增長與去年相比沒有放緩，但一直在增長。預(yù)計(jì)未來幾個(gè)月將出現(xiàn)同樣的趨勢。我們主要是服務(wù)業(yè)的藍(lán)領(lǐng)招聘。相反，大企業(yè)的白領(lǐng)招聘受到影響，藍(lán)領(lǐng)招聘只會(huì)越來越好。

在房地產(chǎn)市場，我們主要做租房和二手房。事實(shí)上，今年的住房市場好于過去兩年的情況。在其他領(lǐng)域，如二手車和當(dāng)?shù)厣罘?wù)，這些都是人們?nèi)粘Ｉ钪兴枰姆?wù)，所以基本上他們看不到中國宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)58個(gè)城市商業(yè)的影響。

此外，中國目前的經(jīng)濟(jì)和股票市場發(fā)展可能對(duì)58個(gè)城市的業(yè)務(wù)產(chǎn)生良好影響。我們正面臨來自O(shè)2O領(lǐng)域的許多創(chuàng)業(yè)公司的競爭。他們過去很容易籌集資金。在過去的兩個(gè)月里，我們發(fā)現(xiàn)市場已經(jīng)開始發(fā)生變化。它必須冷卻，因此該領(lǐng)域的競爭將被削弱。因此，我們對(duì)58家和好車的投資可以進(jìn)一步減少，因此這是一個(gè)有利于58城市業(yè)務(wù)的方面。

巴克萊資本分析師：關(guān)于58個(gè)城市在收購業(yè)務(wù)中的整合，您提到整合工作正在進(jìn)行中，那么您在整合這些服務(wù)時(shí)遇到了哪些問題或挑戰(zhàn)？

姚金波：目前，整合工作剛剛開始，但兩個(gè)團(tuán)隊(duì)長期以來一直在討論如何分工，如何合作，以及向誰匯報(bào)。從整合的兩周開始，一切進(jìn)展順利。很多事情都比我們想象的要好。我們認(rèn)為集成是一件非常困難的事情，但是現(xiàn)在，集成工作非常順利，比我們想象的更容易和更順暢。我個(gè)人現(xiàn)在花時(shí)間與各方面溝通。目前，一切都在掌控之中。我相信如果這一進(jìn)展，我們將看到第三季度和第四季度的成本節(jié)約和效率提升。

關(guān)于與市場整合的進(jìn)展，我們?cè)诰W(wǎng)上發(fā)布了一些圖片。我們基本采用最激進(jìn)的方式將所有業(yè)務(wù)單元合并為一個(gè)，將屬性合并為一個(gè)，并將招聘業(yè)務(wù)合并為一個(gè)。產(chǎn)品，技術(shù)和后臺(tái)部門組合成一個(gè)部門并不是妥協(xié)，而是一個(gè)終極解決方案，并希望一步到位。 （木語）

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