趙婷婷

雖然“萬達(dá)蒙面貓眼”的消息最終被雙方確認(rèn)為謠言，但電影與網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)之間的氛圍仍然十分微妙。

最新的行動(dòng)是剛剛完成第200家店鋪開業(yè)的萬達(dá)影院將調(diào)整其原有的會(huì)員策略。

根據(jù)萬達(dá)影院線有限公司總裁曾茂軍發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年上半年萬達(dá)影院成員總數(shù)已超過4000萬，成為全球最大的電影放映終端會(huì)員制。

然而，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展下，即使是全國(guó)擁有最多會(huì)員的萬達(dá)影院，也需要回答這個(gè)問題。各種在線電子商務(wù)提供商繼續(xù)以低票價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)。目前，這些成員能否成為萬達(dá)影院的護(hù)城河？

　做中國(guó)版“Netflix”

4000多名會(huì)員是如何進(jìn)入的？

曾茂軍的解釋是，萬達(dá)電影院的年均會(huì)員增長(zhǎng)量自去年以來已超過100萬?，F(xiàn)在每月平均會(huì)員增長(zhǎng)在150萬到200萬之間。在年初，年增長(zhǎng)速度將更快，新開業(yè)的店員將增長(zhǎng)更快。

然而，曾茂軍也承認(rèn)，如今萬達(dá)影院已超過4000萬，并非所有持卡人。 “隨著電子商務(wù)折扣渠道的增加，一些不喜歡預(yù)付款的觀眾可以享受必要的折扣，即使他們不是儲(chǔ)值卡的成員。但總體而言，觀看電影的人越多，他們就越喜歡購買（儲(chǔ)值）卡片。我們調(diào)查的數(shù)據(jù)是，卡會(huì)員的觀看頻率高于不這樣做的會(huì)員。 ”的

然而，對(duì)于有志于創(chuàng)建電影生活服務(wù)平臺(tái)的新會(huì)員策略，萬達(dá)影院帶來了很多“幫手”。

根據(jù)公布的信息，萬達(dá)影院將與時(shí)間網(wǎng)絡(luò)合作，為會(huì)員開發(fā)電影衍生品。

《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者了解到，萬達(dá)影院將在全國(guó)范圍內(nèi)建立電影衍生品旗艦店，并計(jì)劃建立衍生在線銷售平臺(tái)，目標(biāo)是成為中國(guó)領(lǐng)先的線上線下電影衍生品營(yíng)銷品牌。

在最熱門的游戲市場(chǎng)中，萬達(dá)影院選擇與騰訊建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系：騰訊為特定影片開發(fā)游戲產(chǎn)品，而萬達(dá)影院向會(huì)員推廣騰訊游戲產(chǎn)品，雙方采用分賬戶模式分享收益。

“萬達(dá)電影院的15至30歲人群比例超過80％，這與騰訊游戲的用戶非常吻合。隨著越來越多的動(dòng)畫電影的發(fā)布，我們知道人們喜歡電影，可以把好電影變成游戲。 ”曾茂軍解釋了這一點(diǎn)。

此外，在金融業(yè)務(wù)方面，萬達(dá)影院與招商銀行信用卡已展開全面戰(zhàn)略合作，雙方將共享平臺(tái)資源;在品牌的跨界合作中，奧迪，小米，志華士，孩之寶等現(xiàn)在都是萬達(dá)影城品牌的合作伙伴。

曾茂軍說，萬達(dá)計(jì)劃今年成立網(wǎng)絡(luò)影院公司。與今天的視頻網(wǎng)站的不同之處在于，萬達(dá)的網(wǎng)絡(luò)影院公司將專注于電影。由于萬達(dá)在體育界的布局，這個(gè)劇院網(wǎng)絡(luò)也可能播放一些非常重要的體育賽事。

然而，從聲明的角度來看，萬達(dá)影院不愿意將此業(yè)務(wù)稱為視頻。

“為什么網(wǎng)絡(luò)電影不討論視頻？ （因?yàn)椋┠壳暗囊曨l網(wǎng)站正在虧損。我們將來只會(huì)采用拆分模式，而不是花很多錢購買視頻，我們的目標(biāo)是中國(guó)的Netflix。 ”的曾茂軍補(bǔ)充道。

　電商與院線相愛相殺

根據(jù)萬達(dá)電影院發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年萬達(dá)電影院票房收入的57％來自網(wǎng)絡(luò)，去年不到40％。此外，萬達(dá)影院的產(chǎn)品線預(yù)計(jì)明年將超過80％。

然而，越來越多的票房收入來自網(wǎng)絡(luò)，主要是由于各種在線電子商務(wù)提供商的迅速崛起。然而，隨著市場(chǎng)份額持續(xù)上升，它曾一度被視為劇院的終結(jié)者。在線選擇為劇院帶來了交通，也給劇院帶來了巨大的壓力。其中，最直接的影響是通過低價(jià)促銷“搶”在線坐電子商務(wù)的策略。占據(jù)了很多劇院成員，因此最初忠于劇院的成員開始忠于電子商務(wù)的低成本投票。

對(duì)于在線座位電子商務(wù)，曾茂軍的觀點(diǎn)是，第三方票務(wù)平臺(tái)的在線票務(wù)本身促進(jìn)了中國(guó)電影的發(fā)展，讓更多觀眾更方便地購買電影票，并了解更多有關(guān)電影信息的信息。這樣他們就可以走進(jìn)電影院。 “但第三方票務(wù)平臺(tái)尚未找到更好的盈利模式，即采取補(bǔ)貼和拉動(dòng)流量。他們希望利用流量帶來其他收入，以及其他收入來彌補(bǔ)公司的虧損，但其目前的流量尚未兌換其他收入。 ”的

“萬達(dá)的屏蔽貓眼的信息”終于被證實(shí)為謠言，但有“中國(guó)電影院第一線”，萬達(dá)電影院線和穩(wěn)定坐線買票，“第一點(diǎn)”，貓眼，仍然因?yàn)檫@樣的謠言觸動(dòng)了整個(gè)電影圈的敏感神經(jīng)。

在此背后，隨著騰訊，阿里巴巴和百度先后進(jìn)入在線座椅選擇行業(yè)，這個(gè)市場(chǎng)已從群眾轉(zhuǎn)向短期。英美煙草公司憑借其豐富的資金使價(jià)格戰(zhàn)變得越來越激烈，并使包括Cat Eye，Guevara和Volkswagen評(píng)論在內(nèi)的先驅(qū)者的地位??非常敏感。

在電影院和在線電子商務(wù)提供商之間看到合作的情況并不罕見。

據(jù)公開資料顯示，今年4月，負(fù)責(zé)微信電影票務(wù)業(yè)務(wù)的公司宣布完成了1.05億美元的B系列融資，并且騰訊和萬達(dá)出現(xiàn)在投資機(jī)構(gòu)中。 6月，百度拿出1.5億港元。戰(zhàn)略性地投資于SMI學(xué)院系列。在此之前，星美和百度合作推出了“星美百度卡”。

在萬達(dá)影城線與時(shí)間網(wǎng)絡(luò)達(dá)成電影衍生品戰(zhàn)略合作后，曾茂軍也提出了另一種可能性。 “Times.com擁有一支非常優(yōu)秀的衍生設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和良好的在線票務(wù)平臺(tái)。時(shí)間網(wǎng)絡(luò)是國(guó)內(nèi)在線票務(wù)平臺(tái)中唯一一個(gè)不進(jìn)行修補(bǔ)模式的網(wǎng)絡(luò)。因此，萬達(dá)與時(shí)間網(wǎng)絡(luò)之間有很多合作機(jī)會(huì)。 ”的

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