發布時間：2023-3-5 分類： 電商動態
摘要：平臺對接的供需越活躍，供需雙方就越難以形成穩定的交易關系，如打車，挨餓或旅行。需求方更換供應商的成本越低，供需雙方就越需要形成穩定的貿易關系，如打車，挨餓和土家族。
這兩天“一英畝的土地”被推到了尖端的尖端，隨之而來的“一片土地”的格局也愈演愈烈。在農產品流通領域，它可以像“尋求鋼網”，什么是連接上游農產品和下游分銷代理商的B2B平臺？
我在這里談談我的看法。我認為，在任何領域，一個大平臺出現的先決條件是平臺對接的供需雙方不能或不需要產生穩定的貿易關系。
例如，“滴水和技巧”是旅行的重要平臺，因為每次旅行時，我們并不總是使用固定的出租車，汽車或乘車，即消費。提供商與旅游服務提供商之間沒有穩定的貿易關系。在這個例子中，首先，消費者的旅行需求是動態的（每次從A到B，明天可能從C到D），并且服務提供商提供的旅行服務也處于動態變化（例如順便說一下，其中一個司機此時是免費的，明天可能在另一個時間免費）。其次，更換旅游服務提供商的成本非常低。從選擇出租車到選擇出租車，您只需在下訂單后撥打電話。這兩點最終使消費者和旅游服務提供商無法形成穩定的貿易關系，因此該平臺具有很大的價值。
另一個例子，“饑餓？”作為餐飲的一個大平臺，它可以存在，因為消費者和餐館沒有形成穩定的貿易關系。換句話說，我們并不總是選擇每天取出同一家餐館，因為我們的日常飲食需求正在發生變化，我們不想一直吃同樣的外賣。此外，更換餐廳的費用非常低，您可以在搜索后下訂單。這兩點也使消費者和餐館無法形成穩定的貿易關系。當然，并不排除一些“懶人”每天吃同樣的外賣，他們可以記住餐廳的電話，電話訂購。這就是為什么“饑餓”不是“做很多伎倆”，因為一些“懶人”可以與一家或幾家餐館建立穩定的貿易關系。
另一個例子，“Tours.com”是Airbnb在中國。其存在的原因是消費者無法與房東建立穩定的貿易關系。很簡單，這次我去了云南，下次我去海南，這次我去住了一個單間，下次全家去住套房，這次我想住在正常的房間，我想下次住在總統套房，依此類推。消費者需求正在發生變化（地點變化，同伴數量變化，住房等級變化等）。與此同時，房屋供應也發生了變化。例如，中秋節期間還有一個，在國慶節期間售罄。而且，更換房間的費用非常低，我們可以在搜索后預訂。這兩點使雙方無法建立穩定的貿易關系。但是，由于住宿頻率比旅行和餐飲小得多，“旅游家庭網絡”的規模小于前兩個。
所以，總結來說：
平臺對接的供需越活躍，供需雙方的關系就越穩定，如出租車，饑餓和土家族。
需求方更換供應商的成本越低，供需雙方就越需要形成穩定的貿易關系，如打車，挨餓和土家族。
接下來，我們使用此邏輯來分析“英畝字段”。一英畝土地的供需雙方是農產品種植者（或發起者）和城市的一級和二級經銷商。首先，讓我們看看雙方的供需是否在不斷變化？顯然不是。種植者提供的產品通常是穩定的。例如，種植者A是黃瓜，種植者B是茄子。 A明天不會給茄子供應黃瓜。從地理上講，如果A在河北省固安縣（貴安縣生產黃瓜），那么他的主要供應是北京，今天不是北京，明天是上海。然后我們可以認為農產品種植者的供應相對穩定。我使用“相對穩定”的原因是因為確實存在不穩定的地方：種植者A提供的黃瓜價格可能會波動;種植者A提供的黃瓜的質量可能會波動（因為黃瓜有“大小天”的現象，幾天的優質黃瓜，幾天一般品質的黃瓜，交替出現）。但我認為這兩種波動還不足以讓我們認為農產品供應有很大的動態變化。
另一方面，英畝野外對接的需求方是該市的一級經銷商。他們的需求穩定嗎？答案也是肯定的。經銷商A專門從事黃瓜的分銷，而經銷商B專門從事西紅柿的分銷，他們不會輕易改變。在質量方面，經銷商A分銷優質黃瓜，經銷商C分銷中等品質的黃瓜，這是相對固定的。因此，對城市一線和二線經銷商的需求也是穩定的。
在供需雙方相對穩定的情況下，供需雙方都傾向于穩定的貿易關系。一般來說，它是新發地的優質黃瓜經銷商A，他通常選擇一兩個穩定的種植者（或代辦）來為他們提供黃瓜，他們之間的交易不需要平臺的參與。
那么我們可以從“需求方改變供應商的成本”中看出，我們可以得出什么結論？用城市經銷商（或大型餐館）更換供應商的成本非常高，原因有三：首先，農產品是需要每天購買的高頻交易。如果您每天都需要更換供應商，那么能源太多，通常沒有人會這樣做。其次，農產品仍是半標準化產品，沒有信任。在這種情況下，無法確定是否可以保證不熟悉的供應商提供的產品質量。第三，農產品流通的核心是物流。取代供應商意味著重塑供應物流鏈。目前，國內物流的成熟度和敏捷性還不夠高。在這種情況下，很難做到。基于以上原因，可以得出結論，更換城市經銷商的供應商的成本很高，他們更傾向于建立穩定的供應渠道。
因此，供需雙方之間的動態變化以及需求方更換供應商的成本足夠低。這兩個原則并不令人滿意，供需雙方都很容易建立穩定的貿易關系，因此平臺的價值非常小。事實上，這也是為什么“畝地”沒有通過平臺采購來補貼農產品種植者和經銷商的培育的根本原因。原因是業務本身的性質使平臺的價值變小。
“英畝油田”平臺的未來價值可能會增加嗎？答案也是肯定的，因為畢竟農產品的供應方面的價格，庫存和質量都會發生變化。但是，也有先決條件。前提是更換農產品需求方供應方的成本應降至足夠低。這需要兩件事：改善農產品的標準化;加快農產品建設，使其更加靈活，易于改變。我認為解決這兩個問題需要2 - 3年時間。 “一英畝的土地”當時無法維持，取決于他們的執行和融資能力。
