Le Bee Network的收購(gòu)以及所有客戶的困境代表了垂直電子商務(wù)的生存困境。預(yù)計(jì)今年將繼續(xù)下降一批高頻垂直電子商務(wù)。然而，垂直電子商務(wù)真的走到了盡頭嗎？最近，一個(gè)趨勢(shì)銷售的電子商務(wù)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)已經(jīng)“破碎”，這打破了垂直電子商務(wù)即將消亡的結(jié)論。他們于今年4月開(kāi)始準(zhǔn)備，并于8月正式啟動(dòng)。截至9月份，單月銷售額突破1000萬(wàn)。好的結(jié)果可謂很棒。

最近，IT商店采訪了電子商務(wù)資深豆扣的創(chuàng)始人鄭世東，試圖了解他們的業(yè)務(wù)。

文字/記者

豆扣的簡(jiǎn)要介紹

準(zhǔn)備工作于2015年4月開(kāi)始，8月份，天使輪融資額為500萬(wàn)。這個(gè)分支電子商務(wù)的大學(xué)生和白領(lǐng)年輕人購(gòu)物指南平臺(tái)是今年發(fā)展最快的電子商務(wù)公司之一。投資微區(qū)后，其估值已超過(guò)3億元。創(chuàng)始人鄭世東放棄了50W +期權(quán)的年薪，離開(kāi)公司創(chuàng)造了豆扣。名稱是bean按鈕，因?yàn)樗切《罐⒌耐舢惲x詞。它意味著小豆蔻的年輕人喜歡的折扣平臺(tái)，意思是簡(jiǎn)單，發(fā)音干凈，所以他們買了50萬(wàn)。域名doukou.com。

關(guān)注電子商務(wù)和垂直電子商務(wù)

在訪談過(guò)程中，鄭世東總是強(qiáng)調(diào)豆扣是“聚焦電子商務(wù)”而不是“垂直電子商務(wù)”。在他看來(lái)，垂直電子商務(wù)是“向所有人出售各種東西”，例如，為每個(gè)人出售鞋子，出售書籍，買衣服等;電子商務(wù)指的是“向一群人出售所有東西”，例如為孕婦銷售孕婦用品和為寵物愛(ài)好者銷售寵物用品。當(dāng)然，豆扣為所有熱愛(ài)趨勢(shì)折扣的年輕人提供他們喜歡的各種電子商務(wù)產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不僅限于某些物理類別，如鞋子和包包，也可以基于年輕人。商業(yè)服務(wù)，如在線便利店，二手市場(chǎng)，分期付款，大學(xué)生的財(cái)務(wù)等。

鄭世東認(rèn)為，電子商務(wù)的重點(diǎn)大于垂直電子商務(wù)，因?yàn)閷?duì)于縱向電子商務(wù)來(lái)說(shuō)，擴(kuò)大規(guī)模是一件非常困難的事情，因?yàn)橐坏U(kuò)張規(guī)模擴(kuò)大，就很容易涉及其他領(lǐng)域和其他領(lǐng)域。電子商務(wù)沖突，直接后果是價(jià)格戰(zhàn)和惡性競(jìng)爭(zhēng)。如果你不能做細(xì)分或區(qū)域市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，生活條件將非常困難。然而，焦點(diǎn)電子商務(wù)將不會(huì)面臨這種困境。無(wú)論產(chǎn)品的擴(kuò)展如何，它始終針對(duì)特定人群。

這家福克斯電子商務(wù)公司之所以能夠吸引如此多的大量涌入，是因?yàn)樗麚碛辛己玫幕颍核麄兊耐顿Y者是該國(guó)相對(duì)較大的移動(dòng)社區(qū)媒體 - ——微區(qū)，全國(guó)有3000多個(gè)物業(yè)社區(qū)。這使他們能夠快速進(jìn)入全國(guó)各地的高端社區(qū)進(jìn)行直接推送活動(dòng)并獲得批量種子用戶資源。

在豆扣中，這個(gè)特定的群體指的是一群喜歡電子商務(wù)產(chǎn)品但卻有折扣和好處的人。用一句話來(lái)說(shuō)，就是“熱愛(ài)生活，了解生活的人”。這群人具有更高的用戶粘性。據(jù)了解，豆扣的季度回報(bào)率為44％。其銷售額中，67％來(lái)自重復(fù)購(gòu)買和用戶推薦。

不過(guò)，鄭世東也坦言，目前豆扣的壓力是由于產(chǎn)業(yè)升級(jí)速度過(guò)快，平臺(tái)服務(wù)能力無(wú)法跟上。目前，該公司還在擴(kuò)大規(guī)模，以提高其響應(yīng)能力。

“導(dǎo)購(gòu)+焦點(diǎn)]核心價(jià)值在于用戶的考慮

YOHO股票，野生糖和Beibei.com都聲稱是焦點(diǎn)電子商務(wù)，但豆扣和它們有什么區(qū)別？

“因?yàn)槲覀儾粌H是少數(shù)電子商務(wù)而且是購(gòu)物指南電子商務(wù)，導(dǎo)購(gòu)電子商務(wù)和商城電子商務(wù)的區(qū)別在于我們是第三方，沒(méi)有業(yè)務(wù)留下來(lái)，我們沒(méi)有與業(yè)務(wù)的直接利益關(guān)系，因此我們不會(huì)涵蓋業(yè)務(wù)某些損害用戶利益的行為。我們可以專注于為用戶選擇稍微便宜的產(chǎn)品，并使售后服務(wù)更簡(jiǎn)單，更便于用戶獲得更好的在線購(gòu)物體驗(yàn)。 ”鄭世東說(shuō)。

例如，亞馬遜，淘寶和京東都是一家超級(jí)超市。他們擁有數(shù)十億的商品，還有數(shù)以億計(jì)的產(chǎn)品。那么用戶如何在如此龐大的業(yè)務(wù)中找到自己喜歡的？讓我們賺錢。因此，豆扣是購(gòu)物指南的一個(gè)角色。他們首先幫助用戶收集促銷商品，主要是通過(guò)收集潮品的相關(guān)商店信息，然后監(jiān)督商店跟進(jìn)，當(dāng)商店制作折扣行為時(shí)，比較歷史比較價(jià)格，看看是否該產(chǎn)品確實(shí)有利可圖。初步審核后，商家將收到辦理登機(jī)手續(xù)的通知。您需要郵寄樣本以比較商家的產(chǎn)品圖像。第二次試用后，商家將被要求支付。保證金，當(dāng)用戶要求退貨不滿意時(shí)，豆扣將啟動(dòng)第一種支付方式，這樣用戶可以相對(duì)快速地獲得售后體驗(yàn)。

1 + N模式

1 + N模式的豆扣主要是基于時(shí)尚特約導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，再加上文章導(dǎo)購(gòu)（用戶可以參與）+跳蚤市場(chǎng)+論壇+網(wǎng)絡(luò)金融+大學(xué)生形成完整的閉環(huán)生態(tài)封閉循環(huán)，打造一個(gè)以大學(xué)生為中心的綜合性電子商務(wù)平臺(tái)。

與SNS和其他互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的不同之處在于，我們的利潤(rùn)不是基于廣告，因?yàn)槲覀冏畛跏且患译娮由虅?wù)公司。我們的收入和價(jià)值主要是為了省錢尋找好貨的客戶。所以我們您可以將用戶體驗(yàn)放在第一位。無(wú)論如何，你必須購(gòu)買一切。這是生命的詩(shī)歌。你買不起。這樣的網(wǎng)站，你會(huì)買嗎？

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