發布時間：2020-2-25 分類： 電商動態
撰稿：千軍游戲
受訪者：飛魚科技首席執行官姚建軍
8月份，在尚未進入寒冷季節的月份，大多數投資者仍然無法將冷落到他們的心底。當全球股市下跌時，資本冷酷的話題在業界引起極大爭議，雷霆震驚了整個游戲。
一些局外人曾經認為游戲產業過于浮躁，大量的企業家和龐大的資本力量以剽竊的力量瘋狂地攻擊游戲領域。在這方面，千軍奧運認為，在全球資本冷酷的情況下，確實有很多游戲初創公司已經成為歷史上的灰塵，但游戲玩家也會更加關注產品的價值并逐漸回歸游戲。性質。雖然2015年之后中小型手機游戲CP的機會可能越來越小，但精品內容可能是中小型CP必須嘗試的方向：潛意識產品不一定會成功，但是持續構建皮膚改變游戲的CP大多已經死了。 。
作為一個游戲產業媒體，千軍游戲畢竟有一定的局限性，所以千軍游戲決定向游戲行業的一線從業者詢問“資本冷”這個話題，并為游戲公司傾聽。活得更滋潤。這次，千軍游戲非常榮幸地采訪了飛魚科技公司首席執行官姚建軍先生。誰是阿飛？飛魚技術的記錄是什么？
2014年底，網站管理員的偉大明星——姚建軍創辦的飛魚技術已成功在香港獨立上市，目前市值接近30億。姚建軍不僅是飛魚科技的創始人，也是著名的網站管理員媒體——網站管理員的家和著名統計機構CNZZ的創始人。在姚建軍正式組建小組進入游戲領域之后，他的團隊成員已經推出了《保衛蘿卜、《三國之刃》，《神仙 道》，《囧西游》，《花兒與少年》等產品，取得了優異的市場業績。那么，作為一個被市場上的這種產品認可的資本贏家，Afei認為“當資本寒冷時，手機游戲公司如何能夠更加滋潤”？
千軍游戲記者：泛娛樂知識產權合作是2015年最常用的詞匯。無論游戲公司如何發展泛娛樂IP合作，IP都可以根據國內IP，國外IP和自建IP三種類型進行區分。在知識產權已成為2015年游戲產業不可或缺的元素的情況下，您認為這三個主要知識產權對于適應游戲的意義是什么？三大IP之間有什么聯系？什么樣的知識產權對2015年更加樂觀？游戲產業的市場效應？
姚建軍：知識產權本身具有一定的用戶基礎，并且享有很高的聲譽。拿現在的特別火《花千骨》，電影和電視劇的熱播必將在推動游戲下載方面發揮重要作用。無論是國內IP，國外IP還是自建IP，每個公司的IP合作模式都是基于公司的理念和文化。最終，產品能否引爆市場，IP只能起到推動市場的作用。要形成長期有效的市場效應，最終產品本身是不可分割的。
從我個人的角度來看，我更傾向于探索自建IP的模型。購買IP使用權國內或國外，您只能在一段時間內擁有此IP使用權，而不是長期持有，對公司的利益只能說是短暫的，而不是長期的解決方案。雖然自建IP模型很長，但用戶群和由此產生的聯動效應是公司發展的巨大資產，其帶來的價值難以估計。
當然，這并不是說它不包括國內知識產權和外國知識產權的引進和合作。我們一直在尋找一些特殊的高質量IP或一些原始IP。它目前不是很熱，但它具有特殊的潛在IP。這就是我們一直在尋找的。如果您投資，我們實際上希望找到更多這些優秀團隊與我們合作。無論我們是投資還是最終加入，我們都會保持更開放的心態去嘗試。
千軍博弈報道：在全球資本市場上，如果沒有良好的業績，很難獲得令人羨慕的股價。有很多IP，但很少有IP在市場上反應良好。良好的IP與具有良好市場反應的游戲產品一樣難以構建。您是否認為新進入者或中小企業使用IP，是否有機會？困難的部分是什么？
姚建軍：成為一款游戲產品并不難，但要成為一款成功??的游戲產品并不容易。為了維持游戲的長生命周期，該過程將涉及更多因素和困難。大。如今，在冷資本的情況下，即便是中小企業也會遇到資金鏈斷裂的情況。維持產品連續性將更加困難。游戲市場過度消費，中小企業在過去幾年中發展迅速，中小企業的機會越來越少。一方面，中小企業團隊并不像大公司那樣成熟，在分銷，渠道和研發方面沒有穩定的合作模式。此外，如果沒有基本的資本運作能力，中小企業就更難生存。可以說機會不是太大。
事實上，每家公司都在逐漸從小到小。許多小公司都不滿意。在短期內獲得結果并不容易。那些創業的人可以理解這個過程的艱辛。當我做《神仙道》時，我們也摸索了兩年并且在最終啟動《神仙道》之前遇到了失敗。如果中小企業想要做大，他們應該從自己的優勢出發，選擇他們特別擅長的潛在細分市場，從子行業突破，找到切入點，用自己的產品向市場證明自己的實力。未來，無論中小型企業是否強大，最終都會爭取產品，通過創新和差異化來尋找自己的生存空間。此外，有必要盡可能多地獲得資金，以提高抵御風險的能力。在當前的競爭環境中，中小型團隊面臨的更現實的問題是促進產品的營銷和運營。考慮贏得產品并與大方合作，這樣就可以在沒有機會的情況下為自己創造機會。
錢俊博士記者：在經濟危機下，破產和裁員的潮流開始出現。主流IT公司過去一直在裁員，面對競爭日益激烈的市場，資本損失已經成為一個必須面對的問題。在冷資本的情況下，游戲公司如何以最低的成本有效地管理公司？提高團隊整體能力和質量的最佳方法是什么？對于公司的發展，培訓會比以往更重要嗎？值？
姚建軍：目前，整個資本市場相對動蕩，也呈現出復雜而難以捉摸的狀態。中小企業難以生存。在這種情況下，有必要保持大腿或在小而美麗的狀態下生存。目前的趨勢是這樣的，但目前最重要的是讓業務更穩定，做我們應該做得更好的事情。
無論何時，不要盲目擴張，只做一些肯定的事情，做你擅長的事情，這樣就不會造成不必要的浪費。就我們而言，我們也處于泛娛樂的過程中。我們也在考慮投資或收購。一切都是有計劃的，但我們還沒有看到它。我們還沒有找到合適的方法。我們不會急于求成。行動。
團隊是游戲公司的基礎，團隊中的每個人都是公司的支柱，他們組成了一家公司。適當的人才管理可以留住員工，員工需要給予鼓勵和希望。從我們公司，我們一直在創造一個開放和自由的企業氛圍。在公司里，我經常坐在團隊里。我經常分享我玩的東西，每當我看到它時，每個人都會告訴我。我們公司什么都沒有。每個人都看到我叫我阿飛。我們的建筑特別平坦。無論是在上市之前還是之后上市，它始終將“創始人+游戲工作室制作人”作為領導團隊的核心管理結構。每個人都有機會。告訴我你的想法，并說出你想做什么游戲。如果你的想法沒問題，那么我會給你最大的支持來做你喜歡的事。我們是一家相對簡單的公司，員工簡單，產品簡單。這種管理模式還賦予員工歸屬感和成就感。
產品篇：
千軍運動記者：手機游戲市場正在加劇，初創企業遇到的問題更加迫切。在資本冷卻的情況下，游戲公司將難以獲得融資。從產品的定位來看，你應該吸引投資者。您認為哪些類型的游戲在2015年下半年更容易被市場接受，并且更容易受到投資者的青睞？
姚建軍：投資者正在關注產品，一個是愿景，最終是這個項目能帶來什么樣的盈利能力;第二是愿景，這個項目未來會帶來什么樣的影響，即品牌效應。然后，要制作產品，您需要為您的產品提供明確的定位和長期規劃以及分階段的目標，以便投資者可以感覺到項目是可行的以及在什么階段。
無論是哪個行業，投資者都更喜歡大膽的創意和創新的研發團隊。它們不僅限于游戲類型。您的產品必須有不同的東西讓投資者喜歡。投資者是相對獨家的，就像市場上那些改變皮膚和短期資金的人一樣。與當前流行的VR，電子競技等一樣，創新產品也受到資本市場的青睞，但與此同時，即使是新產品也必須具有創新性和可實施性，并且它們將在未來的市場中占有一席之地。
現在每個月都有很多團隊來飛魚技術尋求投資。有幾十個和二十幾個。我經常去看各個團隊，但我會發現很多團隊會遇到這樣的問題。我不知道我是否想出去。好吧，我談到了我在原公司做的公司，但現在我想單獨行動，我找到了合伙企業的程序，計劃，藝術等。團隊中有人。這確實是最基本的，但你的創新，你在哪里執行力，你必須讓投資者也看到它。
這里提到的創新包括產品在圖片性能，系統結構和游戲玩法方面的創新。這些創新反映在團隊的執行中。創新和創新的想法并不意味著投資者可以信服和投資。人們還需要關注團隊執行，所以當涉及到人時，人們非常重要。團隊的管理和團隊成員的素質非常重要。團隊如何發現和挖掘用戶的潛在游戲習慣并挖掘潛在行為？它反映在游戲產品的水平上，這也是創新。
千軍游戲記者：據說，2015年，大量的中小型CP將被殺。如果沒有瘋狂的資金支持，精品游戲似乎已成為中小型CP必須生存的原因。您對精品游戲的定義是什么？您對創建精品游戲的機會有何看法？
姚建軍：所謂的精品游戲，從市場的角度來衡量，現在應該是一個數十億美元的月度游戲或1億的產品用戶群。無論是高流量還是大批量的高質量游戲，它都與精心打磨密不可分。我將精品游戲定義為：“每個細節的苛刻設計無處不在，富有創意。 ”無論最終市場會給你一個答復，仔細做自己的產品，并打磨得很好。
對于產品生產，在每個產品開始之前，您必須有一個明確的定位。如果您想制作產品，您必須有足夠的市場調查。例如，我們的《神仙道》，《保衛蘿卜》，《三國之刃》在早期階段，我們已經做了足夠的市場調查，我們制作的游戲的方向是什么，它是否受到大家的歡迎，并且受到人們的歡迎，市場上有類似的精品店嗎？如果對產品發布有足夠的市場反應，那么每個問題都必須考慮到令人滿意的答案，并且您可以繼續實施它。
然后從情節，圖片，游戲玩法和其他方面的美術。這些都是不可或缺的，特別是游戲玩法，畫面細膩，故事情節十足，如果沒有特別有趣的游戲玩法，那么玩家就不會買它，它會很容易丟失。每個游戲產品都是一個世界。你必須建立一個足夠的世界，這樣玩家才能在其中找到存在感，玩家將為你的游戲付出代價。當您的產品沒有亮點時，您還必須找到一種方法來打包您自己的亮點，以及標志性的東西，為玩家創造不同的東西。例如，基于水平轉彎的產品，我們會想到我們的《神仙 道》，談論塔防游戲，自然會想到《保衛蘿卜》，那么到這個時候，你的產品是市場認可的。
作者：錢小游戲Total Annihilation，微博@Little Mo Qian，微信聯系net1996。本報告是千軍游戲品牌的第一階段《游戲百人訪》。歡迎游戲玩家與我們分享，為游戲行業貢獻更多有價值的干貨。聯系郵箱：moqian@qianjunyouxi.com
