美麗說創始人、CEO徐易容

騰訊科技訊9月16日，“2015騰訊智慧峰會”在北京舉行。 Beauty表示，創始人兼首席執行官徐義榮分享了如何利用互聯網技術向女性用戶準確推薦時尚新服裝的體驗。

許義榮認為，傳統的電子商務交易平臺，商家把商品放在平臺上，用戶直接來搜索，在上面的價格比較中，這種體驗還不夠好。 “如果新版本的全球T臺發布，用戶將無法在第一時間獲取信息，也無法購買。商家也不知道這些新的精密用戶群在哪里，但為了生產它，急于生產只會給庫存帶來壓力。 ”的

并且實踐的美妙之處在于收集每個用戶在交易平臺上的興趣，例如上傳照片，例如，可以累積這些數據以預測用戶喜歡哪些樣式，并且將數據反饋給商家。商家去生產，不擔心庫存壓力。

“我們稱之為C2B，而不是傳統的B2C，也不是傳統的零售離線企業。互聯網非常善于將需求首先集中在一起，然后生產被逆轉，稱為C2B。  徐一榮說，在未來，你可以在美麗的交易平臺上建立一個類似B2C的體驗，用戶可以從美麗，商品組購買各種商家的訂單。在互聯網時代，只要信息可以打開，這個過程就變得非常容易。

“2015騰訊智慧峰會”于9月16日，9月18日和9月22日在北京，上海和廣州舉行。此次峰會將邀請行業愛好者和行業代表關注“互聯網+”以及物聯網下數字營銷轉型的新趨勢。

　　以下是徐易容演講實錄：

許義榮：告訴我們關于美的事。今天的主題是互聯網+。美麗與傳統女性的時尚相結合。我們希望重塑女性產業。簡單來說，這就是說今天的美女是一個女性時尚交易平臺，但這個交易平臺與其他交易平臺并不相同。這意味著在業務停留之后，上述是一項強有力的創新。我們的核心觀點是“新版本發布”，這樣的交易平臺并不一樣，這是專門針對女孩時尚新品的發布。

如果我們比較傳統的交易平臺，如阿里巴巴和淘寶，所有商家都會自帶商品。當他們出現時，他們搜索搜索引擎。用戶比低價便宜。這種經歷還不夠好。

對于Beauty，我們看到的是我們使用互聯網與所有時尚導向型企業整合。結合我們強大的互聯網技術，我們使其非常時尚。簡單地說，當你去ZARA時，你會發現他的時尚精準。今年流行的喇叭褲與去年和去年的開幕式不同。這對用戶非常敏感，喜歡時尚的妹妹想要自己的。時尚是對的，不要穿錯。

美女說，使用互聯網可以有很強的控制金錢的能力。這與其他地方不同。與傳統商店經銷商相比，中國流行款式的數量實際上非常少。原因可能并不清楚每個人。也就是說，當你在T臺上看到一種新風格時，沒有辦法在第一時間將它翻譯成國家，這樣你就可以買到它。是什么原因？因為許多商人不是因為他們沒有能力生產這樣的新商品，而是因為他們不知道誰需要它，他們生產的單詞就成了庫存，所以他們不敢生產。

但這一部分可以通過互聯網技術來解決。然后我們可以讓用戶首先通過C2B產生興趣。我想買這個東西，最后讓商人生產它。所以這是一個過程，我們稱之為C2B，而不是傳統的B2C。它不是傳統的零售離線企業，互聯網是非常好的首先匯集需求，然后逆向生產，稱為C2B。

基本上講，ZARA利用其傳統方式走向極端，可以收集大量數據并準確判斷出所有5000款新車型中有50％可以逐漸成為熱銷。這是ZARA的做法。互聯網時代的美麗在于，在一個巨大的美容交易平臺上，有大量熱愛時尚的姐妹。我們對這些姐妹的興趣是瞬間收集的。任何女孩都可以將照片上傳到美女。上面，其他姐妹可以說我喜歡這個，我可以喜歡它，我也想買它。在這種情況下，大約需要兩到三天。我們可以知道這種風格是用戶喜歡的。這種情況被推遲了。該信息被提供給商家，商家可以生產它。這時，商人敢于生產。再也不用擔心庫存壓力了。

70％在互聯網模式下漂亮的用戶被認為是美麗的風格。在用戶眼中，這是一種流行的模式。 ZARA經常發生。他的模型是為用戶提供新模型。我們使用互聯網系統。我們組織了大量的姐妹，大量數百人來自時裝學院設計研究生院的時尚專業背景，我們給了她最好的技術體系，我們有400多名工程師，專業建設最多牛技術系統，所有的買家和姐妹都在這樣的技術系統上工作，每天都會篩選出最流行的風格，并且聚集了大量的用戶行為。通過這個，我們進行服裝組織，我們稱之為貨幣控制和集體商品。

根據該步驟，據說可以在該交易平臺中構建類似B2C的體驗。用戶可以從美麗購買訂單，而團購商品則基于各種商家。這與傳統方法不同。如果它是一個傳統的零售品牌，它確實存在難以適應的問題。當沒有用戶時，很難找出什么樣的生產。如果您沒有足夠的樣式，僅僅吸引大量用戶留下來是不夠的。就互聯網時代而言，只要信息可以打開，這個過程就變得非常容易。

除了我們的互聯網+與女性時尚產業的配對，我們仍然在做跨境娛樂業。我們邀請Luhan代言，以及標題《奔跑吧，兄弟第三季》。通過Luhan，有很多粉絲營銷與互聯網相結合。非常強烈的互動。總的來說，簡單的美容介紹就是這樣，這是一個時尚的新聚會場所，我們專注于時尚新風格。但在其背后，實現機制通過互聯網技術改善整個產業鏈的生產方式和流通方式，包括整體盈利模式，以提高其效率。通過社區的方式，各種大數據方法可以武裝這樣的地方。謝謝你們。

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