發布時間：2023-1-12 分類： 電商動態
自今年年初以來，020市場競爭激烈，行業三大巨頭，美國集團，公眾評論和百度糯米之間的激烈競爭日趨激烈。 TechWeb于6月份在廈門進行了市場份額調查，然后利用節假日和周末訪問了成都，福州和太原。調查發現，O2O市場的格局正在悄然發生變化。面對百度糯米的侵蝕和公眾評論，美國集團的市場份額在上述四個方面呈現出不同程度的下降。
調查
四地數據表明份額在變
根據800組的數據，從今年7月開始，美國集團的市場份額從60％下降到50％，整體下降幅度為10％。一線城市的份額下降尤為嚴重。在美國集團引以為豪的一線和二線城市中，市場份額已下降至40％左右。
雖然上述數據無法驗證，但是從TechWeb訪問四地的許多商業區，Meituan.com銷售副總裁楊軍聲稱“美國市場份額第一”現在可能正在發生變化。
就成都而言，樣本中包括的419家餐飲店中，有174家公司與美團合作，占42％; 206與公眾意見合作，占49％; 217合作百度糯米，占52％以上。
在太原留香商業區銅鑼灣廣場附近的470家餐飲店，251家店鋪與美團合作，占樣本總數的53％;與糯米合作??的213家門店，占45％; 74家商店和公眾意見合作，占16％。
廈門選擇了SM廣場，唐人街，加州廣場和羅賓遜廣場四個商業區的206家餐飲店作為樣品。
采訪發現，美國有93家集團店，占總樣本的45％;百度的糯米商人占120，占58％;而公眾評論用戶分別為97人，占47％。
在福州，調查樣本中包括蘇寧廣場和萬象購物廣場附近的328家餐館和商戶。通過訪談，發現在兩個商業區中，有220家商戶與美國代表團合作，占總樣本的67％;有百度糯米的公司有179家，占55％;和公眾評論的169家公司，占51％。
美國使命一直以“圍繞城市為中心”的戰略為基礎，在三線和四線城市具有相當大的優勢。根據分析師的團購數據，2014年第三季度，美國集團占據集團購買市場份額的55％，公眾評論占22％，而百度糯米占13％。
然而，根據內地TechWeb的調查數據，至少在樣本數據中，成都和廈門的O2O市場份額，百度糯米占比超過美國集團;太原和福州的樣本數據顯示，美國集團的原始優勢在地理位置上，其競爭對手的發展相當迅速。
任性
用錢“策反”對手重點商戶
今年1月，美國集團贏得了3億美元的D輪投資。公眾評論于4月初完成了新一輪8.5億美元的融資。百度將不得不在三年內投入200億元制造百度糯米。在競爭對手的不斷追求下，許多與美國代表團合作的商店選擇在更大的補貼和更多的讓步下與美國代表團的競爭對手合作。這種情況在成都的訪問中更為明顯。
成都春熙路爬樓熊貓
TechWeb在成都市錦江區萬華金華，王府井百貨和陽光新興百貨等10個繁華商業區擁有242家門店;成華區財富節，SM廣場和339大悅城等7個商業中心共訪問了177家商店。在419家門店中，有174家門店與美國代表團合作，206家與公眾評論合作，217家選擇了百度糯米。
從這兩個地區獲得的數據可以看出，百度糯米合作商店和公眾評論的數量明顯高于美國集團。可以帶來80％利益的商家數量的20％，被三個平臺的推動者視為“關鍵商家”，這是需要壓力的對象。一旦這些商家能夠與平臺合作，他們就會對此類別中的其他商家進行強有力的示范和激勵。
就訪問而言，美國集團的主要商家已經在百度糯米和公眾評論的大量“補貼”下背棄了他們。
郭殿昌經營的火鍋店與美國代表團簽署了獨家合作協議。雙方合作了一年。 2015年初，百度糯米種植者去商店經理，一個月后商店。正是百度糯米開展了自己的團購活動，并終止了與美國集團的合作。
郭不愿透露糯米補貼金額。他只是說開展業務是有利可圖的。誰能給予我最大的支持？ ”的
太原鼓樓貓兒胡同的烤鴨店一直與美團，百度糯米和公眾評論合作，但自今年8月起，他已成為百度糯米的獨家商人。郝先生介紹說，糯米給了他100萬預付款。與其他兩種售后結算模式相比，他選擇簽署糯米。
太原柳巷商業區銅鑼灣廣場
除了與美國集團搶劫重要商家外，百度糯米還與商店的服務員合作改造了該集團的老用戶。訪問期間，四川一家餐館的服務員小陳告訴我們，任何說服商店下載并安裝百度糯米應用程序的人，在注冊成功后，服務員都可以獲得5美元的獎勵。 “最多的一天已被超過20位客人下載。”小陳說，“只要糯米有活動，他們就會下載而不下載。 ”的
力爭專注于重點商家，同時與服務員合作，百度糯米成都，一個人推著自稱“七月成都新增全新用戶30萬。”數據是否難以確定水，但對美國集團的影響不容否認。
團購
店鋪愛恨交加 平臺仍須燒錢
美國代表團一直宣稱自己是中國O2O的第一名，這是數百億獨角獸中的第一個。從目前的業務角度來看，食品集團的購買和外賣仍然是重中之重。但是，食物的利潤非常有限。據媒體報道，與美國集團合作的商家抱怨一般餐飲利潤率為15％。與美國集團合作后，由于價格和平臺成本，利潤率低于5％。最后，你只能選擇關門。
福州正祥中心
高人氣帶來的巨大損失已經導致許多商家“購買和喜愛”團購業務。沉昌是成都火鍋連鎖店的經理。他于2014年6月開設店鋪時，才與美國集團簽訂合作協議。當時，整個店鋪90％的收入來自團購。這個比例使他非常害怕，“90％的銷售額來自美國集團，”沉說，“我基本上與團購網站捆綁在一起。 ”的
為了分擔風險，他在三個月后主動與糯米和公眾評論合作。三家公司同時上線后，美國集團的一個大家庭的情況開始崩潰。據沉先生介紹，今天該店的網上銷售額來自美國集團5000多元，公眾評論超過3000元，百度糯米超過6000元。
從商店經理和美國集團的獨家合作開始到與三個網站的同步合作，可以看出當前的O2O市場仍處于混戰階段，而且燃燒的戰爭仍在繼續。美國集團之前燒毀的市場份額并不意味著它會得到保證。
根據易觀國際最新發布的《中國生活服務O2O市場專題研究報告》，美國集團GMV（總交易量）的市場份額在上半年顯著上升4.1個百分點至51.9％，即將降至50以下％。
從訪問獲得的信息來看，甚至可以推斷出美國集團過去常常花費大量資金來培養消費者的習慣。可能已經對競爭對手做過了。 “嫁給衣服”，依賴低價培養的用戶對平臺沒有忠誠度。一旦平臺補貼減少，他們將很容易進入另一個平臺。畢竟，對于用戶來說，下載應用程序只需要一點點努力。
廈門中華城商圈一景
總結：
從團體旅游業務中殺死并不容易。值得贊揚的是，它甚至在2013年底宣布了盈利。然而，在一波動蕩之后，其集團購買業務增長的瓶頸轉向了“T戰略”的關鍵時刻，該戰略遭到了攻擊。競爭對手。
更不用說它的集團購買領域一直受到公眾評論和糯米的困擾，其“T戰略”在縱向進入的垂直部分有一個小巨人。外賣業務線上的“饑餓”是一個不容小覷的對手。
根據TechWeb調查的數據，美國集團的市場份額也在集團購買業務線中悄然下跌，該業務線一直具有強大的優勢。對于美國集團而言，這絕對是一個可怕的趨勢。一旦市場份額急劇下降，投入巨額資金的用戶和市場將直接包含在包中，爭奪O2O入口的初衷將無法順利實現。
在強敵之下，美國集團未來的道路不再好。百度的親戚，不僅給了200億，還搜索了入境資源;公眾評論有騰訊強大的社交門戶資源。美國集團的干邑— —阿里，但口口相傳60億網絡。
美國代表團能否繼續扼殺其對手，現在只有王星才知道。
