如果任何產(chǎn)品想要可持續(xù)發(fā)展，它將不可避免地需要一個(gè)良好的商業(yè)模式。只有產(chǎn)品有利可圖，我們才能保證為用戶提供更好的產(chǎn)品體驗(yàn)。在傳統(tǒng)的PC端互聯(lián)網(wǎng)中，盈利模式是廣告，電子商務(wù)和游戲等增值服務(wù)。其中，廣告是最容易實(shí)現(xiàn)和使用的方式。

但是當(dāng)談到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，許多以前的游戲都沒(méi)有播放過(guò)，而且在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，廣告受到了很大的影響。由于移動(dòng)設(shè)備的屏幕固有的小，為顯示廣告預(yù)留的空間非常小，在較小的屏幕上向用戶顯示廣告的體驗(yàn)也很差，因此基于廣告的商業(yè)模式在開(kāi)發(fā)中受到限制。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。 。

在移動(dòng)終端的盈利模式中，更多仍然通過(guò)電子商務(wù)或服務(wù)提供商業(yè)化，這需要用戶付費(fèi)。在這種情況下，引導(dǎo)和激勵(lì)用戶消費(fèi)尤為重要。

目前主要電子商務(wù)公司的價(jià)格戰(zhàn)，以及O2O領(lǐng)域的瘋狂補(bǔ)貼都是為了刺激用戶消費(fèi)。這種模式的邏輯是，即使你現(xiàn)在不賺錢(qián)，你必須讓用戶先使用他們的產(chǎn)品并養(yǎng)成習(xí)慣。從而占據(jù)市場(chǎng)份額然后賺錢(qián)。

除了本地補(bǔ)貼之外，還有哪些其他方式可以刺激用戶支出？

　　限時(shí)優(yōu)惠

有時(shí)間限制總能給人一種緊迫感和稀缺感，讓用戶減少思考時(shí)間并快速開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)。這種方式讓用戶覺(jué)得它們便宜，因?yàn)樯唐分辉谟邢薜臅r(shí)間內(nèi)可用，恰好遇到，錯(cuò)過(guò)了這個(gè)優(yōu)惠而且沒(méi)有更多。因此，在這種情況下，用戶可能沒(méi)有時(shí)間考慮他是否需要它。無(wú)論如何，他覺(jué)得他已經(jīng)贏得了它。

成功的促銷(xiāo)并不一定意味著向用戶出售真正便宜的商品，而是讓它們感覺(jué)便宜。因此，我們經(jīng)常看到路邊商店等標(biāo)語(yǔ)出售過(guò)去三天的清算和銷(xiāo)售。這種模式催生了各種限時(shí)快照，吸引了大量用戶通過(guò)便宜的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)，當(dāng)然這顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及需求，因此它導(dǎo)致絕大多數(shù)用戶無(wú)法搶奪。商家將增加他們吸引到其他產(chǎn)品的流量以實(shí)現(xiàn)盈利。

自從小米推出購(gòu)買(mǎi)手機(jī)以來(lái)，其他國(guó)內(nèi)廠商紛紛效仿。有一段時(shí)間，他們覺(jué)得他們不得不抓住手機(jī)。這個(gè)型號(hào)的最高級(jí)別是天貓的雙十一，告訴用戶這一天是50％的折扣，并急著購(gòu)買(mǎi)，錯(cuò)過(guò)它不再那么便宜，所以它創(chuàng)造了每天571億的奇跡。

　　購(gòu)物送優(yōu)惠券

當(dāng)我們?nèi)ネ饷娴牟宛^時(shí)，我們經(jīng)常在晚餐后發(fā)送優(yōu)惠券，我們可以下次去。網(wǎng)上購(gòu)物也會(huì)經(jīng)常遇到這樣的情況，交易完成后，商家會(huì)發(fā)送優(yōu)惠券供下次消費(fèi)。這種方式可以大大提高用戶的回購(gòu)率，不僅可以讓用戶感覺(jué)自己已經(jīng)收到折扣，還可以進(jìn)一步加強(qiáng)與用戶的聯(lián)系。

從用戶的角度來(lái)看，禮券是下次花費(fèi)的金額。從某種意義上說(shuō)，手頭的優(yōu)惠券相當(dāng)于真錢(qián)。如果你不去，那是浪費(fèi)錢(qián)。用戶在購(gòu)物后發(fā)送優(yōu)惠券，而不僅僅是隨便，用戶會(huì)珍惜這樣的東西。因此，每個(gè)人都可能有這樣的經(jīng)歷，經(jīng)常有朋友邀請(qǐng)吃或卡拉OK，因?yàn)槭诸^有優(yōu)惠券，然后它就不會(huì)過(guò)期。

　　推薦獎(jiǎng)里德

這樣我相信每個(gè)人都已經(jīng)非常熟悉它了。它在出租車(chē)軟件中非常常用。例如，推薦朋友使用優(yōu)步，各方獲得30元的折扣。如果你幫助一個(gè)朋友，你和你的朋友可以受益，我相信大多數(shù)人都會(huì)愿意這樣做。這種推薦方式具有天然的信任優(yōu)勢(shì)。你知道這個(gè)產(chǎn)品不是電視上看到的廣告，也不是商家本身的廣告，而是你朋友推薦的推薦。你相信朋友不會(huì)騙你。因此，朋友推薦的產(chǎn)品會(huì)更加值得信賴。通過(guò)這種病毒式營(yíng)銷(xiāo)，不僅開(kāi)發(fā)了新用戶，而且老用戶也從中受益并吸引他們繼續(xù)使用這些產(chǎn)品。

　　眾籌

眾籌原本是一群人籌集資金共同做一件事。但到目前為止眾籌的發(fā)展已經(jīng)從其本質(zhì)轉(zhuǎn)移了一些，并且在許多情況下已經(jīng)成為一種新的營(yíng)銷(xiāo)工具。現(xiàn)在很多眾籌平臺(tái)已經(jīng)變成了商品集團(tuán)的購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)，但是利用眾籌的新概念，再加上一些感受，仍然能夠做出一些新的推廣。

眾籌產(chǎn)品尚未銷(xiāo)售，甚至在它們生產(chǎn)之前，已經(jīng)有大量用戶。用戶可以提供產(chǎn)品或服務(wù)的建議，以幫助他們制作更受用戶歡迎的產(chǎn)品。商家與用戶之間的距離非常近，可以在兩者之間進(jìn)行更有效的接觸，積累了大量的風(fēng)扇。

通過(guò)眾籌平臺(tái)積累的種子用戶可以幫助產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)，并利用粉絲的力量完成初步推廣和推廣。

由于用戶在眾籌平臺(tái)上預(yù)先訂購(gòu)的產(chǎn)品的價(jià)格比市場(chǎng)上的價(jià)格便宜得多，這是眾籌可以吸引大量用戶的一個(gè)非常重要的原因。通過(guò)配額限制或時(shí)間限制的階梯價(jià)格策略可以使用戶更積極地參與。例如，前10名用戶比原價(jià)低50％，前50名用戶可享受30％折扣，前100名用戶可享受20％折扣。這種方法也使用戶感到稀缺和決定性的購(gòu)買(mǎi)感。

　　抽獎(jiǎng)

彩票一直是每個(gè)人都喜歡的流行方式，而作為一個(gè)大男孩和一夜暴富的心理使許多用戶感到高興。

馬云并沒(méi)有說(shuō)夢(mèng)想還在那里，以防萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)。

在推廣互聯(lián)網(wǎng)方面，用戶還可以以較低的價(jià)格獲得高額回報(bào)。例如，一個(gè)產(chǎn)品的原價(jià)是100元，你只需要花1元或者只需要用積分來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)。我相信很多人都會(huì)愿意嘗試一下，畢竟，付出的代價(jià)太小了，回報(bào)可能很高。

但是，彩票規(guī)則的設(shè)計(jì)非常重要，直接影響用戶的參與。認(rèn)為彩票容易獲勝的人越多，參與的人就越多。例如，設(shè)置特定的彩票閾值并控制參與彩票的人數(shù)將增加獲勝率。或者給用戶一個(gè)明確的勝率，例如每100名參與者贏一個(gè)人。抽獎(jiǎng)可以大大增加用戶的活動(dòng)和參與，并增加產(chǎn)品的曝光和銷(xiāo)售。

　　虛擬激勵(lì)

除了直接激勵(lì)用戶的真錢(qián)外，一些虛擬系統(tǒng)獎(jiǎng)勵(lì)也可以發(fā)揮重要作用。這種激勵(lì)的最大優(yōu)點(diǎn)是成本非常低，幾乎為零成本。通過(guò)向用戶提供獎(jiǎng)勵(lì)，體驗(yàn)，虛擬標(biāo)題等，用戶被積極地激勵(lì)，使得用戶具有心理滿足感。

不要以為這種虛擬的東西是毫無(wú)價(jià)值的，它是無(wú)用的。騰訊的QQ依靠一套堅(jiān)固的成就系統(tǒng)，賺了這么多沒(méi)有收入的孩子。看看QQ上是否有這么多人。各種鉆石，以及為了提高QQ級(jí)別而瘋狂掛斷的場(chǎng)景，我知道即使它是虛擬的東西，它對(duì)用戶來(lái)說(shuō)仍然很有吸引力。

有些人認(rèn)為騰訊太強(qiáng)大了，無(wú)法復(fù)制，也沒(méi)有參考。然后看看知識(shí)，每天都有大量用戶為了贏得贊美和感謝，絞盡腦汁回答這個(gè)問(wèn)題。

因此關(guān)鍵問(wèn)題是如何設(shè)計(jì)一個(gè)良好的成就系統(tǒng)來(lái)滿足用戶某些方面的需求。不同的產(chǎn)品具有不同的特點(diǎn)，因此方法不盡相同，但遵循的原則是虛擬成就對(duì)用戶具有吸引力，必須滿足用戶的某些需求，如炫耀，成就，個(gè)性等。

例如，在線教育產(chǎn)品，當(dāng)用戶完成課程時(shí)，向用戶發(fā)放證書(shū)。證書(shū)不僅是您自己努力的結(jié)果，也是證明您在這方面的能力的認(rèn)可。當(dāng)你找到工作時(shí)，它也可以用作討價(jià)還價(jià)的籌碼。

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