由于大量廣告不能支付巨額支出這一事實(shí)，視頻網(wǎng)站集體試圖吸引付費(fèi)會(huì)員。扭轉(zhuǎn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的意愿和習(xí)慣并非易事，但對于視頻網(wǎng)站來說，這是扭轉(zhuǎn)燃燒錢而不賺錢困境的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，而今天的市場環(huán)境似乎正處于轉(zhuǎn)型之中。

日前，愛奇藝宣布升級(jí)VIP會(huì)員品牌，并發(fā)現(xiàn)楊洋，Angelababy和黃偉為VIP會(huì)員的VIP會(huì)員。在新聞發(fā)布會(huì)上，愛奇藝高級(jí)副總裁楊啟華很自豪地透露，愛奇藝目前的VIP支付會(huì)員已接近1000萬。

星光熠熠的戰(zhàn)斗表明，在吸引付費(fèi)會(huì)員的問題上，愛奇藝不惜一切代價(jià)。無論是南派三書的《盜墓筆記》電視連續(xù)劇，還是由趙麗英，陳偉貞，吳啟龍等主演的明星，他們每個(gè)人都顯得“代價(jià)高昂”。楊向華還告訴記者，從2016年起，超過50％的資金和資源將投入VIP會(huì)員業(yè)務(wù)。

事實(shí)上，不僅是愛奇藝家族，今年搶劫付費(fèi)用戶已經(jīng)成為各大視頻網(wǎng)站的頭號(hào)目標(biāo)，其中“會(huì)員獨(dú)家”，“會(huì)員首先觀看”，“所有會(huì)員自由參與”等。表格，擴(kuò)大付費(fèi)會(huì)員的數(shù)量。

在國慶長假期間，“優(yōu)酷·馬鈴薯理想音樂節(jié)“，《蜀山戰(zhàn)紀(jì)》在線獨(dú)奏和離線觀看，以及趙傳等明星音樂會(huì)和hellip; …這些是優(yōu)酷土豆網(wǎng)會(huì)員的免費(fèi)權(quán)利獲得虛擬運(yùn)營商資格的公司也在本月13日170日開通優(yōu)酷手機(jī)號(hào)碼，并直接開通成為高級(jí)支付會(huì)員。此外，騰訊視頻，樂視，迅雷甚至風(fēng)暴視頻均表示其會(huì)員業(yè)務(wù)發(fā)展良好。

　　“誰收費(fèi)誰死”

“付款及QUOT;多年來，這對國內(nèi)視頻行業(yè)來說是一種痛苦。據(jù)公開資料顯示，早在2008年，Exciting.com就推出了付費(fèi)點(diǎn)播服務(wù)。雖然該網(wǎng)站在2008年聲稱其80％的收入來自付費(fèi)用戶，但它逐漸從人們的注意力中消失。 2010年，迅雷看了“紅寶石劇院”服務(wù)的推出，該服務(wù)向用戶收費(fèi)，并以1~2元的價(jià)格推出高清下載和在線觀看。然而，這項(xiàng)業(yè)務(wù)也消失了。在今年年初，它一直在虧錢。看看迅雷的整個(gè)銷售情況。多年來，業(yè)內(nèi)流行的說法是誰將指控誰去世。

在2013年，Youtu試圖在自制電視劇第五季《RunningMan》按需付費(fèi)，相關(guān)收入基于Youtu發(fā)布的數(shù)據(jù)。 “超過一百萬”。與優(yōu)秀的土壤財(cái)務(wù)報(bào)告相比，2013年，Youtu的年收入為30億元，內(nèi)容支出成本為14億元，凈虧損為58.07億元。

盡管如此，這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者還沒有放棄向成員收費(fèi)的方式，而且越來越“強(qiáng)化”。

楊向華告訴《嘻哈四重奏》，記者“付費(fèi)VIP會(huì)員”已于今年年初被列為愛奇藝的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

今年6月，阿里巴巴還宣布將在未來兩個(gè)月內(nèi)在中國市場推出在線流媒體視頻服務(wù)“TBO”，“TmallBoxOffice”（天貓票房）。據(jù)報(bào)道，大約90％的TBO服務(wù)將是付費(fèi)內(nèi)容。

小米內(nèi)容運(yùn)營和投資副總裁陳浩也告訴媒體，小米將認(rèn)真嘗試新的收費(fèi)模式，他堅(jiān)信會(huì)員費(fèi)必須是未來的主要盈利方式。

　　付費(fèi)，視頻行業(yè)的短板

視頻網(wǎng)站承諾發(fā)展付費(fèi)會(huì)員背后的根本動(dòng)力是視頻行業(yè)投資太多，甚至大量的廣告也無法彌補(bǔ)巨額費(fèi)用。

雖然Youtu，愛奇藝和騰訊都被廣告宣傳為行業(yè)第一，但他們?nèi)匀灰砸曨l中的股票基準(zhǔn)為榜樣。他們最近的財(cái)報(bào)顯示，優(yōu)酷馬鈴薯2015年第二季度的凈虧損為3.42億元。它同比增長了108％。雖然它比上一季度的凈損失8350萬美元減少了約1/3，但殘酷的事實(shí)是優(yōu)酷土豆自成立以來一直沒有盈利。

該行業(yè)的成本主要分為兩部分：視頻流量和版稅。考慮優(yōu)酷土豆在今年第二季度財(cái)務(wù)報(bào)告中公布的成本支出。帶寬成本為3.330億元，內(nèi)容成本為7.444億元，分別占凈收入的21％和46％。

對于前者，一些業(yè)內(nèi)人士告訴《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》，三年前，用戶觀看高清電影源一小時(shí)，服務(wù)提供商的成本接近5美分。現(xiàn)在，隨著CDN和云服務(wù)的價(jià)格下降，這個(gè)成本已降至約1毛 - —對于擁有大量用戶和大量資源的視頻網(wǎng)站來說，這仍然是一項(xiàng)巨大的開支。

對于版權(quán)費(fèi)用，視頻網(wǎng)站的方法是：限制— —自制內(nèi)容或出價(jià)以支持外部內(nèi)容制作者。除了BAT，LeTV和其他公司都建立了自己的電影公司，視頻網(wǎng)站也為內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)公開招標(biāo)。這樣做的好處是顯而易見的：節(jié)省成本，并可以出售給其他人。

在iQiyi的情況下，9月，該公司宣布將以投資者選擇的形式選擇符合奢侈品牌的高質(zhì)量作品和優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。 —這種現(xiàn)象也使得視頻行業(yè)在過去一年里走高。建立了一個(gè)獨(dú)立的門戶網(wǎng)站，成為一名內(nèi)容制作企業(yè)家。

從整個(gè)世界的角度來看，美國同行是優(yōu)秀土壤和iQi藝術(shù)家的榜樣。視頻行業(yè)通常有三種收入模式：廣告，點(diǎn)擊和會(huì)員付款。使用第三種型號(hào)的Netflix是今天的明星公司。 2015年第二季度財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，該季度的收入為16.44億美元，凈利潤為2634萬美元，比去年同期的7100萬美元下降63％。事實(shí)上，2002年上市的DVD租賃公司在上市的第二年開始盈利。這一優(yōu)勢在轉(zhuǎn)變?yōu)闀?huì)員付費(fèi)流媒體提供商的過程中并未下降，但其股價(jià)已經(jīng)上漲。十倍。

這是由于美國用戶成熟的支付習(xí)慣。 “無論是電影還是電視節(jié)目，美國票房和廣告收入的比例一般為1：1，而國內(nèi)比例為1：9。  楊向華此前曾告訴《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者。

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）的數(shù)據(jù)，2014年中國觀看在線視頻的人數(shù)達(dá)到4.33億。根據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》，易觀國際的分析師表示：“付費(fèi)用戶數(shù)量不到10％國內(nèi)視頻網(wǎng)站的總用戶數(shù)。 ”根據(jù)視頻網(wǎng)站每位付費(fèi)會(huì)員20元的月費(fèi)計(jì)算，這將是一個(gè)年收入達(dá)1000億的市場。

　　風(fēng)口來了

優(yōu)酷土豆網(wǎng)最新財(cái)報(bào)顯示，今年第二季度，優(yōu)酷土豆集團(tuán)的用戶業(yè)務(wù)收入為1.75億元，同比增長596％，同比增長54％，這一比例從去年的3％上升到12％。

今年6月，南派三書的《華爾街日報(bào)》電視連續(xù)劇在愛奇藝首映。熱門數(shù)據(jù)使整個(gè)網(wǎng)絡(luò)看到了視頻網(wǎng)站只能將廣告作為其主要收入渠道的希望。

根據(jù)愛奇藝發(fā)布的數(shù)據(jù)，《盜墓筆記》在推出后22小時(shí)內(nèi)實(shí)現(xiàn)了流量突破，當(dāng)月付費(fèi)VIP會(huì)員數(shù)量為501.7萬，同比增長率為765％。在7月份的結(jié)局當(dāng)天，5分鐘內(nèi)播放請求的數(shù)量達(dá)到了1.6億，VIP請求的數(shù)量超過了260萬。它還導(dǎo)致服務(wù)器停機(jī)——根據(jù)其VIP會(huì)員費(fèi)20元/月樂觀計(jì)算，《盜墓筆記》伊奇伊的會(huì)員費(fèi)僅為1.5億元左右。

繼續(xù)成為《盜墓筆記》，愛奇藝數(shù)據(jù)顯示，《盜墓筆記》剛播出的當(dāng)晚播出吸引了380萬VIP會(huì)員在線觀看，截至10月10日《蜀山戰(zhàn)紀(jì)》播出18天的會(huì)員數(shù)已達(dá)到160萬。楊向華發(fā)布的VIP會(huì)員數(shù)據(jù)幾乎是《蜀山戰(zhàn)紀(jì)》廣播時(shí)的500萬的兩倍。

自2013年以來，國家版權(quán)局一直致力于監(jiān)控視頻網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，并采取多種措施打擊網(wǎng)絡(luò)盜版。一方面，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)整頓了版權(quán)，另一方面，整個(gè)行業(yè)在付費(fèi)業(yè)務(wù)上絞盡腦汁，試圖改變互聯(lián)網(wǎng)視頻的用戶習(xí)慣，多年來免費(fèi)觀看;相反，帶寬正在增長，并且諸如移動(dòng)電話的智能終端的觀看體驗(yàn)正在增加。那么，支付寶，微信和其他快速支付形式的普及和hellip; …與兩年前不同，所有趨勢都將這個(gè)行業(yè)帶入他們想要的東西。

此外，吸收付費(fèi)用戶的希望不止于此。這個(gè)行業(yè)的慣例是絕大多數(shù)用戶都遵循內(nèi)容，品牌忠誠度極低，但付費(fèi)會(huì)員大多忠誠。

有一段時(shí)間，樂視成為中國最早上市的視頻網(wǎng)站，受益于其付費(fèi)用戶和自建生態(tài)系統(tǒng)——與當(dāng)時(shí)其他網(wǎng)站相比，市場認(rèn)為它具有巨大的盈利潛力。

如今，除了支付本身，許多行業(yè)公司已經(jīng)建立了電子商務(wù)，游戲，電影，硬件等“產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)”，付費(fèi)用戶可以更有效地實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)轉(zhuǎn)換;與此同時(shí)，美國的現(xiàn)狀看，當(dāng)付費(fèi)會(huì)員達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，大數(shù)據(jù)也是行業(yè)公司所期望的未來空間。

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