發布時間：2019-5-29 分類： 電商動態
說到今天的中國農村電子商務，無論是淘寶還是京東，它已經掀起了進入農村電子商務的旗幟。阿里已經啟動了“千村萬村”計劃，在個別地區開設縣級服務中心和農村淘寶網站，開展網上購物等服務??;和京東在線“京東幫助服務店”，讓它獨立負責縣內京東家電的配送，安裝和售后服務。
但是，從目前中國農村電子商務的現狀來看，其進展非常緩慢。今天的農村電子商務仍然停留在傳統的過去口號和洗墻階段。原因是劉偉認為主要原因如下。由幾個方面引起。
1，由于廣大農村地區交通不便，給農村電子商務的物流配送帶來了極大的不便，也增加了配送成本，有些地區甚至無法交付。特別是對于一些大型商品，分銷到偏遠的農村地區更加困難。所以今天，無論是京東還是天貓，它都開始建設農村物流。
2.廣大農村地區的覆蓋率不高，特別是在中西部地區經濟不發達的農村地區。如果使用手機流量，一方面會受到流量限制的影響，速度的原因會影響訪問速度，對網絡的限制將不可避免地導致用戶的在線購物體驗受到限制。
大多數農民不知道如何在網上購買。農民的網上消費習慣尚未培養。 80年代和90年代之后，接受在線購物相對容易，但大多數人要么在城市定居，要么在城市工作，而且幾乎全年都住在農村地區。在廣大的農村地區，60年代和70年代的人口仍占主導地位。他們需要很長時間才能形成消費習慣。
雖然農村電子商務的普及率不是很高，但農村電子商務的市場是巨大的。與主要城市不同，電子商務市場基本上由兩個電子商務巨頭阿里和京東主導。市場仍然是一個等待開發的新大陸。因此，無論是阿里，京東還是其他垂直農產品電子商務平臺，他們都在進軍農村電子商務市場。然而，有趣的是，這些電子商務平臺都圍繞著互聯網和農村金融，其目的是利用財務杠桿來煽動整個農村電子商務市場。
一、垂直農村電商云農場，借財路通之手撒網布局
最近，資本市場中最令人尷尬的農村電子商務平臺是云農場。其業務覆蓋全國20,000多個農村地區。在寒冷的冬季，他們在短短半年內就贏得了聯想控股的百萬美元。一輪融資和春曉資本的1億B輪融資。最近，它已與國內知名互聯網金融平臺達成戰略合作 - — Cailutong，并希望利用Cailutong的力量在互聯網金融中幫助他們實現開放農村電子商務市場的巨大夢想。
第一部分布局：幫助農民管理他們的財務狀況。過去，許多農民將錢存入農村信用合作社，農業銀行，郵政儲蓄銀行等，但今天的儲蓄利益越來越低，一些農民開始尋找新的方法來管理他們的財務狀況。通過Cailutong的“現金樹”的幫助，它依靠金錢樹的穩定和高收益的特點，為農民建立網上財務管理的渠道。事實上，這是為農民建立在線財務消費的開始。
第二部分布局：擴大對農民信貸資金的支持。通過利用Cailutong在財務風險控制方面的優勢，Yun Farm能夠有效監控貸款使用情況。隨著國內農業規模的不斷深入發展，農民對金融服務的需求明顯提高，金融服務的核心在于風險控制。特別是對大多數農民而言，完善的風險控制體系似乎更為重要。
第三部分布局：利用財務刺激電子商務消費。事實上，第三部分的布局就是云農場真正想做的事情。前兩個舉措實際上是培養用戶使用互聯網金融的習慣。通過利用Cailutong的力量，云農將很快引入白色消費的農村消費，正式進入互聯網農村消費金融。
過去，云農場為農民提供肥料，種子，農藥和其他農產品，但他們的交易主要通過線下服務站完成。為了真正實現在線交易，云農電子商務成功的關鍵在于Cailutong。只要農民通過Cailutong在線管理他們的財富，他們就可能使用在線金融來消費。
二、京東欲借農村信貸打破電商僵局
京東電子商務對廣闊的農村市場抱有雄心壯志。京東電子商務能否超越阿里電子商務是其在農村電子商務中取得成功的關鍵部分。不久前，京東財務剛剛宣布已全面進入農村信貸市場，并推出了信用品牌“精農貸款”。
過去，在農村市場，農民面臨的最大問題是融資和信貸，而北京農業貸款則具有無擔保，低息和快速貸款的特點。眾所周知，京東進入農村電子商務市場的最大優勢是物流。然而，就如何培養農民的電子商務消費習慣而言，從京東目前的布局來看，也試圖通過信貸消費來切入電子商務。
大多數農民仍然對在線支付的數量有一些不信任，而且在運營中更加不切實際。但是，北京農業貸款優于傳統的銀行貸款，對農民有很大的吸引力。通過信貸，京東能夠培養農民熟練使用互聯網和移動互聯網終端，包括在線支付系統。
在信貸的基礎上，京東還將推出一系列財務布局，如消費金融，保險，財富管理和眾籌。此時，已經從京東信貸平臺借款的用戶將通過京東村白條成為電子商務消費。很自然。
三、阿里金融在農村布局全面開花
與京東相比，阿里在物流方面的布局也不弱。一方面，它已經與中國郵政達成戰略合作，另一方面，通過新秀網絡，通過日順和其他合作伙伴的合作伙伴，新秀的家電分銷網絡實現了全國。 95％的區縣覆蓋了可以送到村莊的500,000個村莊。農村網絡基礎設施建設也在不斷完善，更不用說農村智能手機的普及程度已經很高了。換句話說，阿里農村電子商務的難點在于如何培養農民的網購習慣，金融自然成為阿里農村電子商務的重要突破口。
Ali Finance在農村市場的步伐顯然更快。螞蟻金融已連接2,300多家農村金融機構，為200多萬農村電子商務提供服務。阿里在農村市場有兩個主要殺手。
第一個殺手，螞蟻金融推出了三個農村企業的螞蟻小額貸款，通過與阿里巴巴農村淘寶項目的結合，在農村淘寶點合作伙伴的幫助下了解村民和其他風險控制措施，直接向農民發放信貸。 ，發行純信用貸款，貸款金額在2至100萬之間。在螞蟻小額貸款的幫助下，螞蟻金融還可以培養大量忠實的農民互聯網金融用戶。
第二個殺手是阿里的支付寶。支付寶擁有龐大的用戶群，其中相當一部分來自廣大的農村地區。在移動互聯網時代，支付寶已經成為阿里電子商務和O2O的重要戰略平臺。基于余額寶和趙ab寶等財富管理產品，農村支付寶用戶使用電子商務進行電子商務消費的可能性非常大。
四、農分期直接通過分期消費進軍農村電商
與云農，京東，阿里等電子商務平臺不同，農業分銷通過分階段消費直接進入農村電子商務。農民可以通過“網格階段”的分期付款購買農業機械和購買大型農業材料。支付土地轉讓費等服務。
農業分站推出的電子商務產品主要用于大型農業機械，如拖拉機，收割機，播種機等。相對而言，這種農業機械并不便宜。通過分期，它可以吸引一些實力不強的農民。分階段消費減少了農民在一定程度上購買大規模農業設備產品的經濟負擔。
雖然這種階段性消費并不一定適合所有農村電子商務產品，但從細分市場的角度來看，農業子細分市場可以在具有大量資本交易的農產品電子商務領域占據一定的市場份額。
金融撬動農村電商勝算幾何?
無論是從垂直農村電子商務云農場的財務布局，還是從電子商務巨頭阿里，京東和上演消費平臺的財務布局，他們的最終目標是打開整個農村電子商務市場。然而，依靠金融來煽動整個農村電子商務并不容易。
農村信貸市場風險很大。無論京東的“京農貸款”，阿里的“螞蟻小額貸款”和云農的信貸業務和農業分期付款，農民借貸的壞賬率都會受到挑戰。這也是傳統金融機構過去不愿意進入農村金融的重要原因。云農場本身也有自己的信貸業務，但仍需要利用Cailutong的財務控制系統來做到這一點，這表明農村信貸市場的風險很高。
但是，隨著物流配送和農村網絡基礎設施建設的不斷完善，農村電子商務最困難的地方實際上就是農民的網購習慣。不可否認的是，互聯網金融在落后地區比傳統農村金融具有絕對優勢。它可以培養農民的網上財務管理和信用習慣，培養農民的經濟消費習慣。消費金融將不可避免地成為新的農村電子商務。藍海已成為煽動農村電子商務的新杠桿。
作者：劉匡，思考禪宗互聯網，微信公眾號：liukuang1
