發布時間：2019-5-29 分類： 電商動態
隨著智能硬件受眾圈的迅速擴張，“傳統”的定義逐漸被打破。智能硬件也在不斷變化。但是，線下渠道需要大規模分銷，這需要現金流支持，但智能硬件廠商的批量生產規模普遍較小，甚至很多都是賣期貨，很難滿足經銷商的穩定供應需求。是不是一個不錯的選擇？
從今年開始，針對市場對在線渠道的主要攻擊的國內手機制造商正在轉變。其中，華為重新強調了線下的渠道，小米也開始關注這條線。
在智能硬件圈中，聰明的東西（公共號碼：zhidxcom）也模糊地看到了類似的趨勢——自從它崛起以來，它一直將在線渠道作為自己的智能硬件產品，現在想要脫機。 。
為何要走向線下?
目前，大多數智能硬件產品的銷售渠道實際上仍然在線，原因并不復雜：
1.關于趨勢：利用低成本和便捷渠道的自然特性，在過去兩年中與電子商務的快速崛起同步。
2.關于資源：智能硬件領域有很多創業公司，難以承受線下渠道的高促銷成本和龐大的分銷量;
3.關于買家：消費者觀眾仍然受到極客，技術行業從業者和城市白領的支配。在線渠道也是他們的首選。
然而，隨著智能硬件受眾圈的迅速擴張，“傳統”的定義逐漸被打破。
對于消費者而言，在線渠道或互聯網可以解決信息的透明度，包括價格和服務，物流和質量的身份。無法解決的是產品本身的實際體驗需求。與日益融合的智能手機相比，智能硬件要求更高，更緊迫。
在中國，智能硬件的參與者可以根據來源分為兩大類：一個是傳統的3C制造商，另一個是互聯網公司和以互聯網能力為核心競爭力的創業團隊。
以兒童智能手表為例。在此期間，湖南衛視的電視廣告“小天才”是前者。利用“后臺”的資金和渠道資源，在線渠道，特別是南方的二三線城市，很受歡迎;后者是奇虎360的兒童監護智能手表和搜狗的糖。貓，具有更強的互聯網屬性，更好的交互設計和功能，但銷售渠道主要基于官方網站和電子商務。
然而，這種區別已經像我們的命題一樣發生了變化。根據之前的媒體報道，截至今年年中，中國有數百家虛擬現實產品線下體驗店，其中很多是直營店，并成為線下付費體驗和產品銷售。一個重要的渠道。事實上，這也是整個智能硬件行業的一個縮影。
布局線下的3條路徑
目前，國內智能硬件制造商進入線下渠道有三條主要途徑：蘇寧和國美代表連鎖店，傳統代理商和互聯網購物指南試用平臺。
對于前者，由于質量上的巨大差距，大多數智能硬件制造商難以獲得“平等”的直接議價能力。與此同時，這類大型連鎖店的核心類仍然是家電，而智能硬件的擴張更像是吸引消費者的豐富類別，而且投資促進的力度也不是太大。
對于傳統的代理商而言，它是許多智能硬件制造商切入生產線的主要途徑。在中國早期制造的產品和銷量不錯，是深圳可穿戴產品的營銷服務。業務，我們與離線體驗店合作）。
然而，這條道路的兩個更重要的障礙是：
首先，大多數智能硬件產品，無論是產品定位還是價格定位，都是以互聯網模式為基礎，以在線渠道為核心，所謂的“基于價格的定價”，即小額利潤但快速周轉或內容支付。其他賺錢方式。面對線下“分層漏洞”的多層次渠道，這些初創的互聯網公司顯然無法給予經銷商“傳統行業慣例”的折扣。如果沒有此級別的利潤保護水平，產品很難依附于店主并沉入更多線下渠道。
同時，離線渠道需要大規模分發。但是，智能硬件制造商的批量生產規模普遍較小，其中很多都在銷售期貨，這很難滿足經銷商穩定供應的需求。此外，大量的配送貨物也意味著壓力貨物。對于資金鏈薄弱的公司而言，失去在線渠道帶來的低成本和快速銷售的股息將失去競爭優勢甚至危及他們的生存。
第三條路徑是通過互聯網購物指南試用平臺有效地與前兩類進行交互。事實上，對于出貨量較少的智能硬件產品來說，這是一種很好的方式。但是，由于中國大多數這些平臺都不是很大，所以它仍然是未來的風格。
成功幾率有多大?
面對受互聯網思維影響的相對低效的線下渠道，這些互聯網公司現在必須尊重并遵守行業規則。
事實上，對于仍然分散且脆弱的智能硬件行業，目前缺乏一種方法來幫助它保持其定位和“理想”。這不僅是消費者意識和接受這一新類別的問題，而且是當前智能硬件產品與難以適應離線渠道運營規則的操作方法之間的矛盾。
雖然我們可以預測高級模型最終將取代過時的規則，但目前，離線渠道中傳統的做事方式將長期存在。畢竟，對于許多中小城市，即中國絕大多數市場而言，電子商務的滲透和轉型并不像北京，上海和廣州那樣深刻。
當我們回歸智能硬件時，它是消費者下線的好方法;但對于制造商來說，仍然沒有好辦法。
